6月2日，居然之家新零售集團(tuán)股份有限公司發(fā)布投資者關(guān)系記錄表。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，2021年一季度，居然之家營業(yè)收入33.42億元，較2020年同期增長39%，較2019年同期增長60%左右。2021年一季度公司實(shí)現(xiàn)凈利潤6.3億元，較2020年同期增長144%，較2019年同期實(shí)現(xiàn)40%左右增長。

公司表示，居然之家2021年將加快三四線城市及縣域城市的連鎖發(fā)展，預(yù)計(jì)新開不少于70家門店，其中絕大部分為加盟店。公司加盟店分為委托加盟模式和特許加盟模式，委托加盟模式相較于特許加盟，是一種相對強(qiáng)管理的模式，公司派駐門店管理人員并參與門店的各項(xiàng)日常管理工作。公司計(jì)劃未來不再新簽約特許加盟模式門店，以強(qiáng)化加盟店的經(jīng)營質(zhì)量和居然之家的品牌口碑。

對于房地產(chǎn)嚴(yán)控下的下游產(chǎn)業(yè)鏈，公司認(rèn)為在房產(chǎn)調(diào)控政策持續(xù)趨嚴(yán)下，我國新房增速放緩。但根據(jù)《2019年互聯(lián)網(wǎng)家裝用戶洞察白皮書》，我國52%的裝修需求來自舊房翻新和局部裝修，同時(shí)結(jié)合發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)，預(yù)計(jì)未來我國房地產(chǎn)市場需求將以存量房需求為主。公司一、二線城市的銷售中有8成以上來自存量房翻新或重裝，因此房地產(chǎn)市場的政策收緊對公司影響非?？煽亍Ａ硗?，伴隨公司加速向四、五線城市擴(kuò)張，疊加疫情對市場出清的加速機(jī)制，市場份額向龍頭集中的趨勢非常確定，公司將受益于行業(yè)集中度提升，快速搶占市場份額。

在機(jī)構(gòu)問及關(guān)于競爭對手的競爭優(yōu)勢時(shí)，居然之家表示主要有4個(gè)方面，1)公司率先在行業(yè)中采取租賃為主+委托加盟的輕資產(chǎn)模式在全國范圍內(nèi)連鎖運(yùn)營，輕資產(chǎn)的優(yōu)勢是公司的投入相對較低，投資收回時(shí)間更短。2)公司經(jīng)營效率更高，專注于提升大家居主業(yè)的運(yùn)營能力，公司門店坪效高于同行業(yè)。3)公司有息負(fù)債率非常低，凈資產(chǎn)收益率高于同行業(yè)。截至2021年3月末，公司有息負(fù)債率5%左右，根據(jù)2021年一季度凈利潤年化后的凈資產(chǎn)收益率在15%左右。4)公司在行業(yè)內(nèi)率先開展新零售合作，并引領(lǐng)家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。公司2020年在疫情下數(shù)字化實(shí)現(xiàn)逆勢加速，天貓居然之家同城站從年初的覆蓋5城快速增長至130城，上線商品從年初的1.2萬件增加至119萬件，全年同城站引導(dǎo)成交84.5億元，占據(jù)全年銷售額657億元的近13%。

租金方面，居然之家2021年直營門店收入主要來自租金收入和銷售提成收入。其中租金標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)與商戶一年一簽的合同不斷調(diào)整。2021年，公司對駐場商戶原則上租金水平恢復(fù)到 2019 年標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)伴隨門店銷售額的增加，公司的提成收入也會(huì)隨之增加。