12月17日，資本邦了解到，南京麥瀾德醫(yī)療科技股份有限公司(下稱“麥瀾德”)回復(fù)科創(chuàng)板二輪問詢。

圖片來源：上交所官網(wǎng)

在二輪問詢中，上交所要求麥瀾德結(jié)合首輪問詢問題4進(jìn)一步說明：(1)報告期各期主營業(yè)務(wù)收入按照季度確認(rèn)的情況，是否存在某一季度大幅確認(rèn)收入的情形;(2)預(yù)收款項(xiàng)、銷售回款、銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金等項(xiàng)目與營業(yè)收入的匹配情況;(3)報告期內(nèi)銷售費(fèi)用率變化的原因，與報告期各期公司訂單簽訂和獲取的匹配情況。

同時要求申報會計師核查并對公司收入增長是否真實(shí)，大額資金是否存在異常波動，銷售費(fèi)用核算是否真實(shí)、準(zhǔn)確發(fā)表核查意見。

麥瀾德回復(fù)稱，公司下半年主營業(yè)務(wù)收入占比分別為60.84%、57.81%和57.78%，在60%左右略高于上半年，主要系受春節(jié)假期等因素的影響。

公司下半年主營業(yè)務(wù)收入占比略高于上半年符合行業(yè)慣例。報告期內(nèi)，公司嚴(yán)格按照企業(yè)會計準(zhǔn)則和公司制定的會計政策進(jìn)行收入確認(rèn)，不存在某一季度大幅確認(rèn)收入的情形。

報告期內(nèi)，公司銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金、銷售回款與營業(yè)收入變動趨勢致。2019年公司預(yù)收款項(xiàng)期末余額與營業(yè)收入變動趨勢一致，2020年因受新冠肺炎疫情影響，非醫(yī)療客戶開店信心受挫，公司預(yù)收款項(xiàng)余額較上年有所減少，但是銷售回款和銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金與營業(yè)收入變動趨勢一致。

綜上，報告期內(nèi)，公司預(yù)收款項(xiàng)、銷售回款、銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金與營業(yè)收入基本匹配。

報告期內(nèi)，公司銷售費(fèi)用率分別為2192%、21.86%、22.22%和18.55%。2018年、2019年及2020年公司銷售費(fèi)用率在22%左右，比較穩(wěn)定。2020年1-6月、2021年1-6月公司銷售費(fèi)用率分別為1447%和1855%，2021年16月銷售費(fèi)用率較2020年1-6月提高，主要系2020年1-6月由于新冠肺炎疫情影響，公司員工社保享受部分減免政策，公司銷售人員職工薪酬、差旅費(fèi)和市場推廣費(fèi)較2021年1-6月少所致。

2019年、2020年銷售費(fèi)用增長率分別為77.75%和33.83%，營業(yè)收入增長率分別為7824%和31.62%，訂單金額增長率分別為75.75%和480%。

2020年訂單金額增長率較2019年訂單金額增長率大幅減少，主要系2019年盆底及產(chǎn)后康復(fù)市場爆發(fā)，訂單量大幅增加;2020年受新冠肺炎疫情影響，尤其非醫(yī)療客戶開店信心受挫，訂單量增幅較小所致。2020年訂單金額增長率的減少，導(dǎo)致2020年?duì)I業(yè)收入增長率與銷售費(fèi)用增長率較2019年有所減少。

2019年銷售費(fèi)用增長率、營業(yè)收入增長率及訂單金額增長率基本一致。2020年銷售費(fèi)用增長率與營業(yè)收入增長率基本一致。2020年銷售費(fèi)用增長率與訂單金額增長率差異較大，主要系2019年訂單量突增，公司生產(chǎn)和運(yùn)營裝機(jī)人員數(shù)量有限導(dǎo)致2019年四季度部分訂單在2020年一季度完成簽收或驗(yàn)收所致。

綜上，報告期內(nèi)銷售費(fèi)用率變化與報告期各期公司訂單簽訂和獲取相匹配。

經(jīng)核査，申報會計師認(rèn)為公司收入增長真實(shí)、大額資金不存在異常波動、銷售費(fèi)用核算真實(shí)、準(zhǔn)確。

上交所要求發(fā)行人及中介機(jī)構(gòu)按照《首發(fā)業(yè)務(wù)若干問題解答》2020年6月修訂)中問題43、46對經(jīng)銷商模式、第三方回款履行披露、核查義務(wù)。

麥瀾德回復(fù)稱，發(fā)行人在招股說明書“第六節(jié)業(yè)務(wù)和技術(shù)”之“三、公司銷售情況和主要客戶”之“(

主要產(chǎn)品的產(chǎn)銷情況”之3、不同銷售模式的銷售情況”之“(2)經(jīng)銷模式”中補(bǔ)充披露如

“7)經(jīng)銷商信用期及應(yīng)收賬款情況報告期內(nèi)，公司一般采取先款后貨的結(jié)算方式，同時亦會根據(jù)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)規(guī)模、合作時間等因素，適當(dāng)調(diào)整經(jīng)銷商預(yù)付貨款的比例，非100%預(yù)付貨款經(jīng)銷商的剩余款項(xiàng)一般在發(fā)貨后12個月內(nèi)付清。發(fā)行人已經(jīng)基本建立穩(wěn)定的客戶群體，根據(jù)不同客戶的情況基本保持穩(wěn)定的信用政策，不存在相比其他銷售模式寬松的情形。

報告期各期末，公司經(jīng)銷客戶的應(yīng)收賬款余額分別為19312萬元、1,347.13萬元、

1,30242萬元和58804萬元，報告期內(nèi)公司經(jīng)銷收入分別為11280.79萬元、

18,515.11萬元、25,676.59萬元和12,60547萬元，經(jīng)銷模式應(yīng)收賬款余額占經(jīng)銷收入的比例分別為1.71%、7.28%、507%和4.66%，總體保持平穩(wěn)，經(jīng)銷客戶應(yīng)收賬款的增加與經(jīng)銷收入的增長趨勢相匹配。

報告期內(nèi)，公司第三方回款金額分別為69280萬元、80283萬元、397.67萬元和3908萬元，占營業(yè)收入的比例分別為4.83%3.14%1.18%和0.25%，占比逐年降低。

報告期內(nèi)，公司第三方回款形成的主要原因系公司客戶數(shù)量眾多，集中度較低，各客戶之間經(jīng)營規(guī)模及管理水平存在差異，部分客戶因個人付款便利性、自身資金安排等原因會委托員工或股東或合伙人或親屬等代為支付貨款，導(dǎo)致發(fā)行人存在第三方回款的情形，具有合理性和必要性。為進(jìn)一步規(guī)范公司第三方回款情形，公司已逐步減少客戶代付款情形，預(yù)計未來公司第三方回款金額、占營業(yè)收入的比例將保持在較低水平。”（陳蒙蒙）