10月18日，資本邦了解到，北京嘉曼服飾股份有限公司(以下簡稱“嘉曼服飾”)回復創(chuàng)業(yè)板IPO問詢，共涉及到研發(fā)設(shè)計能力、直營業(yè)務模式及管理、加盟業(yè)務模式及管理、線上銷售收入、直營收入等14個問題。

申報材料及審核問詢回復顯示，嘉曼服飾作為國內(nèi)專業(yè)的中高端童裝運營企業(yè)，不直接從事產(chǎn)品生產(chǎn)，而是將主要精力集中于附加值較高的研發(fā)設(shè)計、品牌運營與推廣、銷售等核心業(yè)務環(huán)節(jié);公司在自有品牌“水孩兒”、“菲絲路汀”和授權(quán)經(jīng)營品牌“暇步士”童裝、“哈吉斯”童裝運營中實行自主研發(fā)設(shè)計;品牌授權(quán)方授權(quán)公司在一定范圍內(nèi)獨家使用其商標及品牌專有技術(shù)。

因此創(chuàng)業(yè)板上市委要求嘉曼服飾補充說明公司銷售的所有品牌授權(quán)方產(chǎn)品是否均為自主研發(fā)設(shè)計，是否存在采用品牌方既定設(shè)計方案或其他被授權(quán)方或購買的第三方設(shè)計方案的情形，若是詳細說明;

嘉曼服飾回復表示，公司銷售的所有品牌授權(quán)方產(chǎn)品是否均為自主研發(fā)設(shè)計，是否存在采用品牌方既定設(shè)計方案或其他被授權(quán)方或購買的第三方設(shè)計方案的情形報告期內(nèi)，公司銷售的授權(quán)經(jīng)營品牌產(chǎn)品為暇步士童裝和哈吉斯童裝，按產(chǎn)品品類可分為外套、上衣、褲子、裙子、家居服以及帽子、襪子等附屬品。發(fā)行人系上述兩個品牌的童裝產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)進行設(shè)計、運營和銷售的獨家被授權(quán)人，兩個品牌的童裝產(chǎn)品在中國大陸地區(qū)不存在其他被授權(quán)方。公司銷售的暇步士和哈吉斯童裝產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)情況如下：

1、公司童裝產(chǎn)品設(shè)計的主要流程公司分別按照春夏秋冬不同季節(jié)設(shè)計童裝產(chǎn)品，通常會在適銷期前9個月開始產(chǎn)品設(shè)計，每季產(chǎn)品的設(shè)計周期大約3個月，產(chǎn)品設(shè)計主要分為調(diào)研階段、策劃階段和單款設(shè)計階段。調(diào)研階段由設(shè)計中心的設(shè)計師通過專業(yè)網(wǎng)站、秀場、展覽和市場走訪等形式搜集流行趨勢(包括款式、面料、風格、色彩、工藝等)，商品企劃中心負責統(tǒng)計歷史銷售數(shù)據(jù)(主要包括上年的暢銷款、平銷款、滯銷款等具體情況)，收集公司各品牌和同行業(yè)競品的相關(guān)信息和市場需求情況。

策劃階段包括商品策劃和設(shè)計策劃(產(chǎn)品策劃)。商品策劃由商品企劃中心根據(jù)調(diào)研分析結(jié)果制定企劃方案，主要包括該季各品牌產(chǎn)品SKU總需求量，并將該數(shù)量按男女童比例、產(chǎn)品類別比例(外套、上衣、裙子、褲子的各細分產(chǎn)品，如上衣再細分到POLO衫、襯衫、圓領(lǐng)衫、線衣、衛(wèi)衣等)進行分配，同時確定各類產(chǎn)品的上貨波段、成本目標、指導價格區(qū)間、可選面料比例等信息。

設(shè)計中心根據(jù)前期調(diào)研分析結(jié)果和商品企劃中心的企劃方案進行設(shè)計策劃，設(shè)計策劃主要包括設(shè)計主題和色彩方案，設(shè)計主題根據(jù)品牌風格、流行趨勢、市場熱點等因素確定，用來表達當季系列產(chǎn)品的設(shè)計理念，每季產(chǎn)品會策劃多個主題，如海軍系列、時尚休閑系列、節(jié)日系列等等，并確定每個主題系列的品類搭配、上貨波段和色彩方案(該系列產(chǎn)品的顏色組合和占比，包括主色、輔助色等)，形成每個主題系列的色彩搭配圖。同時，設(shè)計策劃還會明確每個主題產(chǎn)品的主要面料(包括面料名稱、面料顏色、圖案等)、主推款式、版型、工藝等內(nèi)容。商品企劃中心的企劃方案和設(shè)計中心的設(shè)計策劃案均需履行公司相關(guān)評審流程后定稿。

設(shè)計策劃完成后進入單款設(shè)計階段，由各品牌設(shè)計負責人將設(shè)計策劃方案確定的設(shè)計任務分派給設(shè)計師，由設(shè)計師根據(jù)設(shè)計策劃方案并發(fā)揮創(chuàng)意設(shè)計能力完成單款產(chǎn)品設(shè)計。單款產(chǎn)品設(shè)計過程中，設(shè)計師需要考慮整體契合品牌風格和已確定的設(shè)計主題，并從色彩、面料、款式、版型、平面、工藝等方面確定每款產(chǎn)品的具體方案，最終形成含有款式效果圖、尺寸表、圖案和工藝說明等內(nèi)容的工藝單(設(shè)計方案)。

每個工藝單均需由銷售、市場、采購等部門聯(lián)席評審(授權(quán)經(jīng)營品牌須經(jīng)授權(quán)方審批)，按照評審通過的工藝單制作樣衣，由設(shè)計、企劃和銷售部門對樣衣實物效果提出修改意見，并由設(shè)計部門對設(shè)計方案進行完善。

報告期內(nèi)，公司在授權(quán)經(jīng)營品牌產(chǎn)品的設(shè)計過程中，除哈吉斯的品牌方LFCORP.與公司在產(chǎn)品策劃階段存在關(guān)于每季哈吉斯童裝總體設(shè)計方案的互動交流，以及暇步士和哈吉斯品牌方均對公司的單款產(chǎn)品設(shè)計方案進行審批(該審批主要關(guān)注品牌商標的放置和圖案的使用，產(chǎn)品是否符合品牌整體風格，不影響公司設(shè)計的自主性和獨立性)外，調(diào)研階段、策劃階段和單款設(shè)計階段的全部工作均由公司自主完成。其中，調(diào)研階段、策劃階段用時約1個月，單款設(shè)計階段(含審批流程和)用時約2個月。

2、公司設(shè)計過程中的面料、工藝情況

報告期內(nèi)，公司銷售的所有童裝產(chǎn)品均為日常穿戴消費品，生產(chǎn)所用面料基本為通用型材料，市場上各類型及各種質(zhì)量等級的面料供應充足。公司在策劃階段會根據(jù)歷史銷售和市場調(diào)研分析情況確定當季產(chǎn)品的面料范圍(包括面料名稱、面料成分、面料主要顏色)，選擇市場上的安全、舒適、時尚、環(huán)保的優(yōu)質(zhì)面料。

在單款設(shè)計時，設(shè)計師在可選面料范圍內(nèi)選擇風格、質(zhì)量、質(zhì)感、視覺效果與設(shè)計需求契合的面料，并結(jié)合自主設(shè)計的面料圖案、面料顏色和不同面料組合完成設(shè)計創(chuàng)意的表達。

公司使用的面料由包工包料成衣加工商根據(jù)公司的要求直接向面料廠采購或者由公司自主向面料采購后交由成衣加工商委托加工，公司不存在使用暇步士和哈吉斯品牌方提供的面料或其指定的面料，或委托成衣加工商、面料廠商進行面料研發(fā)的情形。

與服裝設(shè)計相比，成衣加工屬于傳統(tǒng)的勞動密集型行業(yè)，產(chǎn)業(yè)附加值、集中度和行業(yè)門檻相對較低，我國成衣加工行業(yè)配套完善、工藝成熟。公司1992年設(shè)立后擁有近十年的童裝成衣加工業(yè)務經(jīng)驗，能夠根據(jù)童裝設(shè)計需求匹配合適的加工工藝，針對童裝的穿著特點和流行變化趨勢，進行有針對性、創(chuàng)新性的工藝改進(公司擁有進行工藝改進的設(shè)計人員和縫紉設(shè)備)，交由具備相應工藝加工能力的成衣加工廠商按照公司提供的工藝說明進行生產(chǎn)。報告期內(nèi)，發(fā)行人不存在使用暇步士和哈吉斯品牌方提供的工藝或其指定的工藝，或委托成衣加工商進行工藝研發(fā)的情形。

3、公司授權(quán)經(jīng)營品牌的自主研發(fā)情況

公司銷售的所有暇步士童裝產(chǎn)品均為自主研發(fā)設(shè)計報告期內(nèi)，公司銷售的所有暇步士童裝產(chǎn)品均由公司依據(jù)天達華業(yè)與天津嘉士簽訂的《授權(quán)經(jīng)營協(xié)議》及其補充協(xié)議而自主研發(fā)設(shè)計，并由品牌方對設(shè)計方案予以審批，審批通過后由公司交由成衣加工廠代工生產(chǎn)，然后由公司組織產(chǎn)品銷售，不存在采用品牌方或其他被授權(quán)方既定設(shè)計方案以及從第三方購買設(shè)計方案的情形。

暇步士品牌服裝定位于中高端美式休閑風格。美式休閑突出穿著舒適、活動自由、隨性、簡潔大方并充滿活力等元素;暇步士以巴吉度獵犬形象作為其品牌LOGO，彰顯品牌具有親和力、活潑可愛的特點。

比較有代表性的美式休閑設(shè)計有工裝、機車裝、飛行服、棒球服、POLO衫、風衣夾克、西部牛仔風等。報告期內(nèi)，公司使用暇步士服裝相關(guān)的文字和圖形商標，根據(jù)暇步士品牌的上述風格定位進行自主設(shè)計，包括各季產(chǎn)品的設(shè)計主題、色彩方案和單款產(chǎn)品的款式設(shè)計、面料和工藝選擇均由公司自主完成。盡管暇步士童裝的單款設(shè)計方案需由授權(quán)方進行審批，但該審批主要關(guān)注品牌商標的放置和圖案的使用，產(chǎn)品是否符合品牌整體風格且授權(quán)方不會直接修改公司的設(shè)計方案，因此授權(quán)方對設(shè)計方案的審批不影響公司產(chǎn)品設(shè)計的自主性和獨立性。（Ray）