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-----HOFTEN赫芬聚力強拓內(nèi)外銷渠道建設(shè)

2022-05-18 09:56:47 來源:壹點網(wǎng)

隨著市場經(jīng)濟的高速發(fā)展,品牌競爭維度正不斷提升,企業(yè)的競爭不再只是單一競爭,而是產(chǎn)品力、渠道力、營銷力、品牌力等綜合競爭。赫芬2022年品牌升維戰(zhàn)略布局中,重點著力于優(yōu)化國際貿(mào)易的外銷模式和構(gòu)建內(nèi)銷多元渠道體系建設(shè),全面夯實集團及品牌的渠道根基。

穩(wěn)固國際化銷售渠道 優(yōu)化OEM 合作服務(wù)模式

眾所周知, 赫芬隸屬于鴻飛集團旗下品牌,鴻飛集團專注外貿(mào)二十年,早已建立了穩(wěn)固的國際銷售渠道和 OEM 國際性合作業(yè)務(wù)。

­­­­­HOFTEN赫芬聚力強拓內(nèi)外銷渠道建設(shè)

鴻飛創(chuàng)立于2002年,擁有專業(yè)設(shè)計和服務(wù)團隊,與美國、法國、意大利設(shè)計師及家居工作室長期合作,設(shè)計出適用于全球各地不同風格的個性化產(chǎn)品?,F(xiàn)每年推出1000多個新產(chǎn)品理念、近100款新品,累計持有50余個產(chǎn)品專利。

如今,鴻飛產(chǎn)品銷售遍布歐美乃至世界50多個國家和地區(qū),成為AMZON餐廚品類第二大供應(yīng)商,每年出口美國的陶瓷套裝超50萬套;成為AUCHAN陶瓷用品和丹麥COOP超市不銹鋼餐具長期供應(yīng)商。

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自成立以來,鴻飛深耕國際市場,成為了廣交會、法蘭克福和芝加哥等國內(nèi)外知名家居用品展會的重要展商之一。由于疫情影響,近兩年鴻飛均無法參與國外相關(guān)知名家居展會,公司深耕線上銷售貿(mào)易模式,除了持續(xù)穩(wěn)固深化亞馬遜、阿里巴巴渠道等原有渠道體系以外,目前正在籌備鴻飛集團官網(wǎng),利用官網(wǎng)展示品牌實力、產(chǎn)品資訊以及公司動態(tài)資訊等,以及打通國際性的社交媒體,利用直播帶貨進行渠道的拓展與建設(shè)。

在 OEM 方面,與客戶保持良好的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系,部分老客戶甚至合作十余年。鴻飛團隊持續(xù)輸出產(chǎn)品設(shè)計、定制和生產(chǎn)的國際性合作業(yè)務(wù),為全球客戶提供更加廣泛、精準和專業(yè)的服務(wù),全面升級和優(yōu)化服務(wù)管理模式。

全力拓展內(nèi)銷渠道 開啟多元合作模式

在內(nèi)銷渠道建設(shè)上,赫芬品牌正全力撬開國內(nèi)中高端餐具用品市場,目前與名創(chuàng)優(yōu)品、韓尚優(yōu)品、熙美誠品、木槿生活各類連鎖門店開展定制業(yè)務(wù)的深度合作;與張??裳?、博研教育合作終端禮品定制業(yè)務(wù),與千禧禮品、華瑄商貿(mào)禮品公司開啟轉(zhuǎn)手禮品定制業(yè)務(wù)等。

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赫芬提倡靈活多元的定制和輕定制合作模式,根據(jù)客戶需求從調(diào)研、構(gòu)想、出具提案、設(shè)計方案、開模打樣、生產(chǎn)大貨、交付完成等環(huán)節(jié),滿足家居禮品或餐具需求一站式專業(yè)服務(wù);按需求靈活定制以現(xiàn)貨為基礎(chǔ)做外包裝輕定制,除了可以在外包裝上制作LOGO以外還可以根據(jù)客戶需求制作主題色的外包裝。

另外,赫芬正不斷優(yōu)化庫存現(xiàn)貨的管理模式:1.與實體店鋪的家居生活館和精品店以經(jīng)銷商模式開展合作;2.日常公司商業(yè)活動及內(nèi)部員工福利直接購買產(chǎn)品做禮贈品需求;3.各類私域流量的商城及公開平臺的網(wǎng)店、微商、主播所有電商平臺滿足一件代發(fā)需求。靈活的管理模式既可保證現(xiàn)貨在市場的快速流通,也可減輕合作伙伴的庫存資金壓力。

與此同時,赫芬除搭建天貓商城、京東商城、赫芬小程序等官方購買渠道外,正多維度多互聯(lián)網(wǎng)平臺打造數(shù)字媒體曝光,全力構(gòu)建微信公眾號、小紅書、抖音和視頻號等不同形式的新社交媒體矩陣,不定期投放騰訊朋友圈廣告,利用契合當下年輕化的宣傳推廣模式,以生動的展現(xiàn)形式,從打造互聯(lián)網(wǎng)餐具ip品牌,到拉動線上銷售增長,進一步夯實多樣化渠道建設(shè)。

『今年內(nèi)銷的重點計劃在于這幾方面:第一是拓展電商渠道:重點跟進直播電商類客戶,樹立典型用戶并拓展新客戶。第二是加強禮品定制渠道的合作。第三是進一步加強與連鎖門店合作的計劃推進;第四是重點構(gòu)建抖音、小紅書、視頻號等新社交媒體矩陣,主動出擊拉動消費者與品牌互動。』赫芬今年內(nèi)銷負責人強調(diào)今年的計劃。他表示:今年將進一步利用酒業(yè)、房地產(chǎn)展會等進行有效推介與鏈接;增加產(chǎn)品庫存現(xiàn)貨的SKU,滿足直播供貨需求;開拓定制新客戶資源等。

趁勢揚帆,聚力啟航。赫芬從國際貿(mào)易與國內(nèi)銷售兩個維度打造更強勢的渠道競爭合力,以強勁的產(chǎn)品力為依托,打造內(nèi)外銷兩翼發(fā)展的全球性戰(zhàn)略機制,步步為營發(fā)起銷售版圖的占領(lǐng)攻勢與加速市場滲透。

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免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

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