“創(chuàng)業(yè)首先就是選擇賽道，我之前創(chuàng)業(yè)賽道是K12教育培訓(xùn)賽道，這個賽道是一個好生意，但不是一個好事業(yè)，盡管有著萬億級市場。”新思維創(chuàng)始人呂付國老師在一次教育論壇上這樣說道。

呂付國老師是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，在K12教培領(lǐng)域打拼了接近15年，在2016年的時候創(chuàng)建的穿越軍品牌，當(dāng)小編問到穿越軍是屬于哪個賽道時，呂老師做出了他獨(dú)特的分析。

首先研學(xué)賽道，首先從產(chǎn)品在看，2016年國家發(fā)布的關(guān)于研學(xué)旅行的文件，研學(xué)賽道蜂擁而入，仿佛研學(xué)賽道進(jìn)入了井噴式增長，研學(xué)機(jī)構(gòu)跟學(xué)校結(jié)合推出各種研學(xué)產(chǎn)品，學(xué)校有經(jīng)費(fèi)，機(jī)構(gòu)有產(chǎn)品一拍即合，但產(chǎn)品停留在表面，停留在灌輸，產(chǎn)品走過場，數(shù)人頭，甚至出現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，暗箱操作。只游不學(xué)成為常態(tài)，淪為學(xué)校要完成的任務(wù)，提供給孩子和老師的常態(tài)旅行。

其次從獲客上看，研學(xué)機(jī)構(gòu)嚴(yán)重依賴B端，嚴(yán)重依賴關(guān)系，當(dāng)B端不穩(wěn)定的時候，其機(jī)構(gòu)無法獲客，每年看似接待了數(shù)以十萬計的人次，但沒有一個客戶屬于自己，跟家長無法接觸，沒有辦法形成復(fù)購。因為依賴B端，離C端客戶遙遠(yuǎn)導(dǎo)致這個賽道沒有想象空間，甚至于開發(fā)客戶的方法大多不規(guī)范，涉及到法律風(fēng)險，甚至皮包機(jī)構(gòu)眾多，良莠不齊。

再看營地教育賽道，從地域上看，受地域影響極其嚴(yán)重，很多機(jī)構(gòu)可能是自建營地，但這樣就是在進(jìn)行重資產(chǎn)運(yùn)營，投資回報比特別低，如果是租賃營地，又要面臨跟營地的合作是否長期穩(wěn)定，這又要看招生量是否能夠長期穩(wěn)定。營地教育由于它的地域限制很難在這個賽道出現(xiàn)全國范圍運(yùn)營的“大”公司。

其次從獲客上看，大多數(shù)營地教育機(jī)構(gòu)同樣是通過B端獲客，從B端的客群轉(zhuǎn)化成自己C端客戶，盡管簽過協(xié)議保持客戶的歸屬，但在營地教育機(jī)構(gòu)中基本上都是這種“規(guī)范操作”，從B慢慢做起，逐漸透過B端機(jī)構(gòu)獲取C端流量，當(dāng)B端不穩(wěn)定，營地教育機(jī)構(gòu)幾乎沒有自獲客能力，產(chǎn)品講得都天花亂墜，但賣不出去的就不是好產(chǎn)品。

研游學(xué)和營地教育機(jī)構(gòu)跟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一樣是極其分散的，流量為王，誰有流量誰才能干，但跟教培機(jī)構(gòu)區(qū)別又很大，一個是剛需，一個是非剛需，而且跟品牌定位極其想關(guān)，你讓一個家長相信教培機(jī)構(gòu)能做好研游學(xué)和營地教育是非常具有挑戰(zhàn)的，因為你不專業(yè)，家長不相信你。即便大機(jī)構(gòu)如新東方、學(xué)而思、卓越這類教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型這兩個賽道都非常吃力，要讓家長改變心智定位這件事是非常難的。而且大機(jī)構(gòu)現(xiàn)在運(yùn)營這個賽道的模式就是錯的，具體錯在哪，還需要他們不斷去探索。

我的第二個創(chuàng)業(yè)品牌穿越軍獨(dú)辟蹊徑，基本可以規(guī)避掉前面所有的坑，穿越軍的產(chǎn)品是從內(nèi)而外就具備鮮明價值觀的，這個本身就是我們的護(hù)城河，我們兩個創(chuàng)始人都是從空軍退役的，我們兩個都有著19年的軍齡，21年的黨齡，我們是15年的戰(zhàn)友，轉(zhuǎn)業(yè)時的級別是副團(tuán)級，企業(yè)的文化就是創(chuàng)始人的文化，這種文化就是我們的護(hù)城河。

穿越軍在親子戶外這個細(xì)分賽道已經(jīng)做到了全國第一，我們的壁壘就是客戶規(guī)模和產(chǎn)品矩陣，如果客戶想獲得這樣的產(chǎn)品，我們是最好的選擇，品牌已經(jīng)成為最穩(wěn)定的流量池。

我們已經(jīng)和全國家庭一起走過了5年，一直走到第12屆穿越中國了，全國已經(jīng)有20000個家庭參加了我們的活動，將近25000名孩子經(jīng)歷過我們的磨練，從城市中走出來，接觸大自然，從舒適區(qū)走出來，經(jīng)歷風(fēng)雨，帶孩子來吃苦逐漸成為流行。穿越中國的產(chǎn)品也逐漸成為網(wǎng)紅，每年各類假期，穿越軍搭建的教育場景成為必打卡。

我會一直走在創(chuàng)業(yè)路上，為中國家庭提供非凡經(jīng)歷，讓孩子們接觸自然，接觸社會，接觸公益，讓孩子和家長共同經(jīng)歷、共同成長、共同改變。最好的教育在路上，最好的教育是陪伴。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。