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穿越軍創(chuàng)始人呂付國:研學賽道和營地教育賽道沒有想象空間

2022-01-17 14:53:00 來源:財訊網(wǎng)


“創(chuàng)業(yè)首先就是選擇賽道,我之前創(chuàng)業(yè)賽道是K12教育培訓賽道,這個賽道是一個好生意,但不是一個好事業(yè),盡管有著萬億級市場。”新思維創(chuàng)始人呂付國老師在一次教育論壇上這樣說道。

呂付國老師是一個連續(xù)創(chuàng)業(yè)者,在K12教培領(lǐng)域打拼了接近15年,在2016年的時候創(chuàng)建的穿越軍品牌,當小編問到穿越軍是屬于哪個賽道時,呂老師做出了他獨特的分析。

首先研學賽道,首先從產(chǎn)品在看,2016年國家發(fā)布的關(guān)于研學旅行的文件,研學賽道蜂擁而入,仿佛研學賽道進入了井噴式增長,研學機構(gòu)跟學校結(jié)合推出各種研學產(chǎn)品,學校有經(jīng)費,機構(gòu)有產(chǎn)品一拍即合,但產(chǎn)品停留在表面,停留在灌輸,產(chǎn)品走過場,數(shù)人頭,甚至出現(xiàn)了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則,暗箱操作。只游不學成為常態(tài),淪為學校要完成的任務(wù),提供給孩子和老師的常態(tài)旅行。

其次從獲客上看,研學機構(gòu)嚴重依賴B端,嚴重依賴關(guān)系,當B端不穩(wěn)定的時候,其機構(gòu)無法獲客,每年看似接待了數(shù)以十萬計的人次,但沒有一個客戶屬于自己,跟家長無法接觸,沒有辦法形成復購。因為依賴B端,離C端客戶遙遠導致這個賽道沒有想象空間,甚至于開發(fā)客戶的方法大多不規(guī)范,涉及到法律風險,甚至皮包機構(gòu)眾多,良莠不齊。

再看營地教育賽道,從地域上看,受地域影響極其嚴重,很多機構(gòu)可能是自建營地,但這樣就是在進行重資產(chǎn)運營,投資回報比特別低,如果是租賃營地,又要面臨跟營地的合作是否長期穩(wěn)定,這又要看招生量是否能夠長期穩(wěn)定。營地教育由于它的地域限制很難在這個賽道出現(xiàn)全國范圍運營的“大”公司。

其次從獲客上看,大多數(shù)營地教育機構(gòu)同樣是通過B端獲客,從B端的客群轉(zhuǎn)化成自己C端客戶,盡管簽過協(xié)議保持客戶的歸屬,但在營地教育機構(gòu)中基本上都是這種“規(guī)范操作”,從B慢慢做起,逐漸透過B端機構(gòu)獲取C端流量,當B端不穩(wěn)定,營地教育機構(gòu)幾乎沒有自獲客能力,產(chǎn)品講得都天花亂墜,但賣不出去的就不是好產(chǎn)品。

研游學和營地教育機構(gòu)跟教育培訓機構(gòu)一樣是極其分散的,流量為王,誰有流量誰才能干,但跟教培機構(gòu)區(qū)別又很大,一個是剛需,一個是非剛需,而且跟品牌定位極其想關(guān),你讓一個家長相信教培機構(gòu)能做好研游學和營地教育是非常具有挑戰(zhàn)的,因為你不專業(yè),家長不相信你。即便大機構(gòu)如新東方、學而思、卓越這類教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型這兩個賽道都非常吃力,要讓家長改變心智定位這件事是非常難的。而且大機構(gòu)現(xiàn)在運營這個賽道的模式就是錯的,具體錯在哪,還需要他們不斷去探索。

我的第二個創(chuàng)業(yè)品牌穿越軍獨辟蹊徑,基本可以規(guī)避掉前面所有的坑,穿越軍的產(chǎn)品是從內(nèi)而外就具備鮮明價值觀的,這個本身就是我們的護城河,我們兩個創(chuàng)始人都是從空軍退役的,我們兩個都有著19年的軍齡,21年的黨齡,我們是15年的戰(zhàn)友,轉(zhuǎn)業(yè)時的級別是副團級,企業(yè)的文化就是創(chuàng)始人的文化,這種文化就是我們的護城河。

穿越軍在親子戶外這個細分賽道已經(jīng)做到了全國第一,我們的壁壘就是客戶規(guī)模和產(chǎn)品矩陣,如果客戶想獲得這樣的產(chǎn)品,我們是最好的選擇,品牌已經(jīng)成為最穩(wěn)定的流量池。

我們已經(jīng)和全國家庭一起走過了5年,一直走到第12屆穿越中國了,全國已經(jīng)有20000個家庭參加了我們的活動,將近25000名孩子經(jīng)歷過我們的磨練,從城市中走出來,接觸大自然,從舒適區(qū)走出來,經(jīng)歷風雨,帶孩子來吃苦逐漸成為流行。穿越中國的產(chǎn)品也逐漸成為網(wǎng)紅,每年各類假期,穿越軍搭建的教育場景成為必打卡。

我會一直走在創(chuàng)業(yè)路上,為中國家庭提供非凡經(jīng)歷,讓孩子們接觸自然,接觸社會,接觸公益,讓孩子和家長共同經(jīng)歷、共同成長、共同改變。最好的教育在路上,最好的教育是陪伴。

免責聲明:市場有風險,選擇需謹慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞: 賽道 教育 營地

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