9月2日，資本邦了解到，大家保險(xiǎn)和信泰人壽專屬代理店均于8月在深圳完成注冊(cè)，保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在探索獨(dú)立代理人模式發(fā)展方面邁出了實(shí)踐第一步。

8月19日，大家保險(xiǎn)龐月晗專屬代理店在深圳注冊(cè)成功，正式完成從個(gè)人到個(gè)體工商戶的轉(zhuǎn)變;8月25日，信泰保險(xiǎn)獨(dú)立代理人郭華香的鑫匯專屬代理店在深圳完成注冊(cè)。這二者的注冊(cè)成功，意味著我國(guó)獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人模式探索實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。

從個(gè)人保險(xiǎn)代理人到獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人

個(gè)人保險(xiǎn)代理人1992年引入我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)，之后人員隊(duì)伍發(fā)展迅速，逐漸成為保險(xiǎn)營(yíng)銷最重要的渠道。截至2020年年底，全國(guó)保險(xiǎn)公司共有個(gè)人保險(xiǎn)代理人900萬(wàn)人左右。

對(duì)于個(gè)人保險(xiǎn)代理人發(fā)揮的作用，銀保監(jiān)會(huì)此前曾表示，一方面，個(gè)人保險(xiǎn)代理人在普及保險(xiǎn)知識(shí)、推動(dòng)保險(xiǎn)業(yè)快速增長(zhǎng)、促進(jìn)社會(huì)就業(yè)等方面做出了巨大貢獻(xiàn);另一方面，也要看到，個(gè)人保險(xiǎn)代理人隊(duì)伍長(zhǎng)期存在大進(jìn)大出、素質(zhì)參差不齊、保險(xiǎn)專業(yè)服務(wù)能力不足、社會(huì)形象較差等問題。

獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度逐步落地

獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人制度是指獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的、能夠同時(shí)為幾家保險(xiǎn)公司代理業(yè)務(wù)的一種代理人制度。早在2018年，監(jiān)管便就《保險(xiǎn)代理人監(jiān)管規(guī)定(征求意見稿)》進(jìn)行了第一次公開征求意見，隨后又進(jìn)行第二次公開征求意見，并明確提出加快建立獨(dú)立個(gè)人代理人制度。

2020年12月，銀保監(jiān)會(huì)印發(fā)《關(guān)于發(fā)展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人有關(guān)事項(xiàng)的通知》，從獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人定位、條件標(biāo)準(zhǔn)、行為規(guī)范、選拔機(jī)制、公司管理、監(jiān)督管理等方面提出具體的規(guī)則。這意味著獨(dú)立代理人模式有了制度根基，保險(xiǎn)公司探索這一模式也有章可循。

隨后，多地銀保監(jiān)局指導(dǎo)轄內(nèi)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開展獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人試點(diǎn)工作。2021年7月，深圳銀保監(jiān)局聯(lián)合深圳市市場(chǎng)監(jiān)督管理局共同發(fā)布《深圳獨(dú)立個(gè)人保險(xiǎn)代理人登記注冊(cè)事項(xiàng)工作指引》，對(duì)深圳保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展獨(dú)立代理人營(yíng)銷模式明確了政策要求和導(dǎo)向，簡(jiǎn)化了登記注冊(cè)流程。這是全國(guó)首份公開發(fā)布的獨(dú)立代理人辦事指引。

個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷模式創(chuàng)新箭在弦上

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，當(dāng)前，傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷模式面臨著巨大的挑戰(zhàn)。獨(dú)立代理人模式有助于提高保險(xiǎn)銷售人員穩(wěn)定性及專業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)水平，或許將是壽險(xiǎn)行業(yè)突破當(dāng)前困局的方向之一。

大家保險(xiǎn)表示，獨(dú)立代理人模式具有組織架構(gòu)扁平化、銷售利益最大化、考核要求人性化、業(yè)務(wù)模式線上化等諸多特點(diǎn)，改變了傳統(tǒng)的交易結(jié)構(gòu)和分賬方式，具有收入高、拿得快、利益長(zhǎng)期可持續(xù)、收入來(lái)源廣泛、權(quán)益可傳承等五大特征。

信泰保險(xiǎn)表示，未來(lái)會(huì)持續(xù)推動(dòng)獨(dú)立代理人項(xiàng)目，加大中后臺(tái)服務(wù)支持力度，做好獨(dú)立代理人的系統(tǒng)化管理，持續(xù)不斷地引入優(yōu)秀的營(yíng)銷精英，育成更多高素質(zhì)的獨(dú)立代理人，助力公司個(gè)人保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)化經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)新發(fā)展。

有業(yè)內(nèi)人士稱，獨(dú)立代理人制度消除傳統(tǒng)代理人的組織層級(jí)，改革利益分配機(jī)制，打破傳統(tǒng)代理人模式的傭金體系，對(duì)于具備較高專業(yè)能力的營(yíng)銷精英而言，有著較大的吸引力。高產(chǎn)能的獨(dú)立代理人注冊(cè)個(gè)人工商戶或獨(dú)資企業(yè)，能夠大幅降低稅費(fèi)比例，大大提升代理人個(gè)人收入，有利于提高保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的穩(wěn)定性。同時(shí)，這也對(duì)獨(dú)立代理人的專業(yè)素質(zhì)提出了更高的要求，有利于促進(jìn)保險(xiǎn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。(正 午)