2020財年以來，被稱為“設(shè)計師品牌第一股”的江南布衣（03306）的業(yè)績表現(xiàn)可謂波動。自2016年登陸港交所以來，公司于2020財年首次于財報中出現(xiàn)營收凈利雙降，隨后于2021財年公司業(yè)績大幅回升，但在2022財年受到童裝設(shè)計“邪典風(fēng)”等輿論風(fēng)波的影響，公司業(yè)績再度陷入困境。

進(jìn)入2023財年，公司似乎已經(jīng)走出疫情的沖擊及輿論風(fēng)波，營收凈利再度重拾增長。在業(yè)績回升的同時公司股價也重拾升勢。指股網(wǎng)注意到，截至9月21日收盤，江南布衣收報10.16港元，較業(yè)績發(fā)布前8.29港元的收盤價，累漲近20%。

這是否意味著曾經(jīng)備受負(fù)面消息困擾的江南布衣已經(jīng)成功化解危機(jī)，走出陰霾了呢？

(資料圖片)

下半財年營利雙增，粉絲經(jīng)濟(jì)“功不可沒”

據(jù)公司早前發(fā)布的業(yè)績公告顯示，2023財年，江南布衣實現(xiàn)收入44.65億元（人民幣，下同），同比增長9.3%；實現(xiàn)純利6.21億元，同比增長11.2%。對于期內(nèi)營收的增長，江南布衣表示這主要得益于可比同店增長，在線渠道銷售的快速增長以及線下門店規(guī)模的增長。據(jù)財報顯示，全年線下零售店鋪可比同店增長達(dá)到9.1%。

指股網(wǎng)注意到，2023上半財年，受到疫情反復(fù)的沖擊，江南布衣的終端零售受到較大沖擊，這導(dǎo)致公司首次于中期業(yè)績中出現(xiàn)營收凈利雙降。然而2023下半財年，隨著疫情管控放松，線下客流量開始復(fù)蘇，這也帶動公司業(yè)績重拾升勢，營收和凈利分別實現(xiàn)31.5%和116.9%的同比增長。

據(jù)悉，期內(nèi)公司通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維和技術(shù)，積極布局包括“不止盒子”、“微商城”及“多元化社交電商”等數(shù)智零售渠道。期內(nèi)該渠道的GMV達(dá)到11.07億元，同比增長超70%，受此帶動公司線上渠道的營收同比大增24.5%，收入占比也較去年同期增長2.4個百分點(diǎn)至19.1%。

此外，公司“粉絲”群的高速擴(kuò)張也是帶動公司業(yè)績增長的主要因素之一。據(jù)江南布衣財報顯示，2023財年，江南布衣會員所貢獻(xiàn)的零售額占零售總額達(dá)到80%。期內(nèi)購買總額超過5000元的會員賬戶數(shù)超過26萬個，其消費(fèi)零售額高達(dá)35.4億元，貢獻(xiàn)了超過60%線下渠道零售總額。

線下門店數(shù)量環(huán)比收縮

其實一直以來，對于高端服裝產(chǎn)品來說，線下門店都是主要銷售渠道。但令人匪夷所思的是，在業(yè)績高增的2023下半財年，公司卻沒有趁勢進(jìn)一步擴(kuò)大門店布局，反而是持續(xù)關(guān)店，這也導(dǎo)致公司公司線下渠道的銷售占比同比下滑2.4個百分點(diǎn)。

公司于財報中表示，2023財年公司線下門店規(guī)模也較去年同期維持增長態(tài)勢。截至2023年6月底止，江南布衣在在全球經(jīng)營的獨(dú)立實體零售店鋪共計1990家，較上一年同期凈增34家，門店數(shù)量的增長主要來自jnby by JNBY、LESS這兩大成長品牌。

不過指股網(wǎng)注意到，雖然江南布衣的門店規(guī)模較去年同期有所增長，但相較于2023上半財年，公司門店數(shù)量卻減少了14家，而其中減少的門店主要來自公司最主要的兩大品牌JNBY和CROQUIS(速寫)。受累于下半財年門店數(shù)量的減少，JNBY和CROQUIS(速寫)這兩大品牌的收入占比也有所下滑。

營銷費(fèi)用超設(shè)計費(fèi)用十倍

除了門店規(guī)模環(huán)比收縮，公司“重營銷輕研發(fā)”的業(yè)務(wù)態(tài)勢也越發(fā)明顯。

江南布衣1994年創(chuàng)建于杭州，是國內(nèi)首家上市的設(shè)計師品牌時尚集團(tuán)，一直備受市場關(guān)注。作為一家依靠設(shè)計起家的服裝品牌，近年來，江南布衣卻也因“設(shè)計”深陷輿論風(fēng)波。

2022上半財年，江南布衣就曾多次陷入“不當(dāng)圖案”等輿論風(fēng)波之中。公司先是于2021年9月，因童裝設(shè)計“邪典風(fēng)”引起廣泛爭議，隨后又因發(fā)布損害國家尊嚴(yán)的廣告，被杭州市西湖區(qū)市場監(jiān)督管理局罰款。隨后在2022年5月，江南布衣又因509件問題童裝被杭州市市場監(jiān)督管理局責(zé)令下架。

此外，公司更是頻頻被曝出疑似抄襲的事件。2018年2月，公司CROQUIS(速寫)與藝術(shù)家徐震的合作系列中，一款包袋因涉嫌抄襲圣馬丁新銳設(shè)計師?River Renjie Wang原創(chuàng)作品而被迫下架；同年11月，獨(dú)立設(shè)計師陳鵬在微博上發(fā)文指出，JNBY品牌的一件羽絨服涉嫌抄襲其于8月前發(fā)布的作品；2020年5月，JNBY推出的2020年春夏新款涼鞋又被指涉嫌抄襲某韓國品牌2019年春夏款涼鞋。

在深陷輿論風(fēng)波的同時，江南布衣的設(shè)計、研發(fā)支出近年來的確有所下滑。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2014財年-2016財年，江南布衣在產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)部門的費(fèi)用分別4830萬元、4870萬元與5670萬元，占當(dāng)年營收比例分別為3.5%、3.0%及3.0%，處于不斷增加的狀態(tài)。但自2017財年起，江南布衣的產(chǎn)品設(shè)計費(fèi)用就開始連續(xù)減少。到了2021財年，公司的服裝設(shè)計費(fèi)用僅為2390.7萬元，較2016年同期大幅下降57.84%。

2022財年以來，也許為了平息輿論風(fēng)波，挽救負(fù)面形象，公司才逐步提升了設(shè)計及研發(fā)投入。據(jù)公司最新公告顯示，2023財年，公司設(shè)計、研發(fā)支出已提升至1.68億元。但同期，公司銷售及營銷開支卻已高達(dá)16.95億元，占收入的比例高達(dá)38%。

可見雖貴為“設(shè)計師品牌第一股”，江南布衣依然難擺脫“重營銷、輕研發(fā)”的業(yè)務(wù)模式，把錢花在營銷上，以換得更高的曝光度，卻吝于研發(fā)、輕于設(shè)計，公司遭遇?“設(shè)計”危機(jī)似乎也是意料之中了。

再從二級市場的表現(xiàn)來看，雖然八月下旬以來江南布衣的股價已有所回升。但拉長時間線來看，公司較歷史高位仍有較大差距。指股網(wǎng)注意到，在2021年8月底創(chuàng)下21.5港元的歷史高位后，陷入輿論風(fēng)波的江南布衣便開始一路下行，更是于2022年10月創(chuàng)下上市以來的歷史新低。目前公司股價已回升至10.16港元，但仍不及“邪典風(fēng)”事件前的50%，可見市場信心恢復(fù)仍需時日。

不過值得慶幸的，中國消費(fèi)市場的整體環(huán)境已經(jīng)好轉(zhuǎn)。國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國服裝、鞋帽、針紡織品類商品零售同比增速為12.8%，超過社會消費(fèi)品零售總額增速8.2%。好轉(zhuǎn)的景象我們從江南布衣2023下半財年的業(yè)績大幅修復(fù)也能得出。

但長期來看，面對競爭日趨激烈的服裝市場，作為設(shè)計品牌的江南布衣，只有潛心設(shè)計新品，專注于用實力和設(shè)計風(fēng)格才能走得遠(yuǎn)。而深陷于?“重營銷、輕研發(fā)”的業(yè)務(wù)模式下，即將迎來“30歲”的江南布衣如何避免再次陷入“抄襲”等負(fù)面輿論危機(jī)，實現(xiàn)持續(xù)性盈利，這也正是投資者們重點(diǎn)關(guān)注的問題。