不知道有多少人看過(guò)樣板房之后，就完全被開(kāi)發(fā)商精心包裝出來(lái)的產(chǎn)品所打動(dòng)：不論是審美在線的裝修風(fēng)格還是景色開(kāi)闊的樓層，都深深吸引參觀者想要買下來(lái)。

包括我也是，每一次去售樓處看到開(kāi)發(fā)商做的樣板房，不管是裝修風(fēng)格，還是營(yíng)造的各種氛圍，都讓我心動(dòng)得想直接住進(jìn)去。

(資料圖片)

尤其是實(shí)體樣板房，完全可以讓你看到未來(lái)房子的實(shí)際交付樣子，一點(diǎn)不打折扣。

實(shí)體樣板房有肉眼看得見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)背后也隱藏著一些小坑，需要我們?nèi)プ⒁?。所以，今天想和大家聊聊這個(gè)話題：售樓處那套實(shí)體樣板房，買來(lái)住好不好？

一

現(xiàn)在，新房市場(chǎng)上對(duì)外出售的大都是期房。

為了讓客戶直觀地看到未來(lái)交付的房子是什么樣的，開(kāi)發(fā)商一般會(huì)做樣板間對(duì)外展示。最常見(jiàn)的樣板房有三種：

①臨時(shí)展示樣板房

②交付展示樣板房

③實(shí)體交付樣板房

市面上最多的還是臨時(shí)做的臨時(shí)展示樣板房。

而我們今天要說(shuō)的那種就是在項(xiàng)目實(shí)體樓棟上，挑選某一樓層某一戶型，進(jìn)行實(shí)際精裝后用的樣板房。

開(kāi)發(fā)商為什么愿意花大價(jià)錢做實(shí)體樣板房展示？

一個(gè)是項(xiàng)目有一定的景觀資源，需要在實(shí)體樓棟展示才能顯現(xiàn)效果，比如江景房、湖景房、超高樓盤等等；另一個(gè)是項(xiàng)目體量大，銷售周期比較長(zhǎng)，實(shí)體樣板房可以反復(fù)參觀。

實(shí)體樣板房大部分是在項(xiàng)目樓棟里面的，其特點(diǎn)就是按照 1：1 的比例，將戶型空間完全按照實(shí)際交付的樣子展示出來(lái)。

正因?yàn)閷?shí)體樣板房能夠給客戶最直觀的感受，所以樣板房在整個(gè)售樓過(guò)程中占有很重要的地位，它不僅是對(duì)外輸出項(xiàng)目特點(diǎn)的一個(gè)展示窗口，更能夠點(diǎn)燃參觀者的購(gòu)買欲。

所以，開(kāi)發(fā)商在做實(shí)體樣板房時(shí)都會(huì)精心裝修，花費(fèi)不少成本。

實(shí)體樣板房一般喜歡建在哪個(gè)樓層？

因?yàn)楣て诒容^緊，一般開(kāi)發(fā)商會(huì)在低樓層，三層或者五層做實(shí)體樣板房。不選擇一層、二層是因?yàn)榈讓佑锌赡茏錾啼仯右曇坝芯窒?。三層、五層既可以及時(shí)趕工出來(lái)，又能滿足較好的通風(fēng)采光。如果有特殊需求也會(huì)做在特殊樓層，比如頂層等。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，開(kāi)發(fā)商做實(shí)體樣板房是為了展示項(xiàng)目，做好銷售前的蓄客。到了項(xiàng)目進(jìn)入清盤的階段，實(shí)體樣板房的使命結(jié)束了，就會(huì)單獨(dú)拿出來(lái)售賣。

二

實(shí)體樣板間，有哪些肉眼可見(jiàn)的優(yōu)勢(shì)？

首先，是真正的所見(jiàn)即所得。實(shí)體樣板間最大的優(yōu)點(diǎn)就是保證了房間尺寸是按原本尺寸做的，與實(shí)際偏差不大，做到很好的出售樣板。所見(jiàn)即所得，購(gòu)房者會(huì)比較放心。

樣板房是開(kāi)發(fā)商在銷售時(shí)對(duì)外展示之用，因此會(huì)選擇戶型、位置比較好的房子，保證更好的通風(fēng)、采光。周邊有江景的就在高層，景色不佳的那就選擇底層，總體上會(huì)比一般樓層戶型呈現(xiàn)的效果更好，不論是裝修風(fēng)格還是戶型格局都是客戶所能夠肉眼可見(jiàn)的。

其次，為了省事，不用裝修。

因?yàn)閷?shí)體樣板房自帶軟裝，很省事，自帶裝修直接就可以搬進(jìn)去住，加上精美的裝修，購(gòu)房者更容易動(dòng)心。硬裝、軟裝都統(tǒng)一了風(fēng)格，也省去了自己裝修的時(shí)間精力，而且開(kāi)發(fā)商為了吸引購(gòu)房者，會(huì)對(duì)房間進(jìn)行精心裝修，裝修材料往往更具品質(zhì)。

好的開(kāi)發(fā)商，對(duì)樣板房的設(shè)計(jì)更為注重細(xì)節(jié)和實(shí)用性，收納空間、隱藏式家電、智能化設(shè)計(jì)等都更貼近客戶的生活需求。不僅是裝修好的，且在裝修品牌上也會(huì)比較高端，用一些知名品牌。

這樣大大節(jié)約了購(gòu)房者的時(shí)間，入住之后不必花費(fèi)更多的時(shí)間去添加家具家電，改裝等；不喜歡軟裝也可以選擇只保留硬裝，極為省心。

另外，實(shí)體樣板房對(duì)外出售時(shí)，已經(jīng)是項(xiàng)目尾盤銷售階段，這時(shí)候樣板間裝修殘留的氣味已慢慢消散，沒(méi)有有害氣味的干擾，入住也更合適。

最后，因?yàn)槭乔灞P最后一套，往往價(jià)格上會(huì)有優(yōu)勢(shì)。

為了吸引客戶購(gòu)買實(shí)體樣板房，價(jià)格上的優(yōu)惠往往是最快最有效的營(yíng)銷方式，一般會(huì)比較便宜。選擇實(shí)體樣板房，總體上更是利于客戶，特別是對(duì)價(jià)格敏感，想直接入住又想省心的購(gòu)房者。

三

當(dāng)然，實(shí)體樣板房再美好，也是開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷策略，它總是放大好的一面，但那些有缺陷的地方也不得不考慮。有三個(gè)不可避免的問(wèn)題就是：

一是因?yàn)檎故緯r(shí)間長(zhǎng)，裝修損耗大。

樣板房是要展示給其他客戶看的，伴隨著整個(gè)售樓周期，從期房開(kāi)盤到交付也有很長(zhǎng)時(shí)間，供參觀長(zhǎng)達(dá)一到兩年都可能，所以即便已經(jīng)裝修好也會(huì)損耗大。

在參觀樣板間時(shí)經(jīng)常會(huì)有服務(wù)人員提醒參觀者戴好鞋套才能進(jìn)入，參觀時(shí)也不可以隨便坐沙發(fā)等；但即便再怎么注意，長(zhǎng)時(shí)間供客戶參觀，房間內(nèi)的裝修、燈具及設(shè)備等也會(huì)有不同程度的損耗。所以要多留意查看硬裝、軟裝這些地方有沒(méi)有出現(xiàn)損耗嚴(yán)重的現(xiàn)象。

買實(shí)體樣板間可以理解為買了次新房，總會(huì)有點(diǎn)新舊差別，而且要想沒(méi)有太大的落差感，還要有足夠的心理準(zhǔn)備。

二是可能會(huì)出現(xiàn)中看不中用的情況。

為什么這么說(shuō)，因?yàn)閷?shí)體樣板房在設(shè)計(jì)時(shí)，只考慮如何做得更好看，而不是如何做得更好用。

開(kāi)發(fā)商在展示實(shí)體樣板房的時(shí)候，為了呈現(xiàn)更加美觀的房型，虜獲參觀者的心，會(huì)在設(shè)計(jì)裝修的整個(gè)環(huán)節(jié)花費(fèi)很大功夫去做得好看；忽略了真正要住進(jìn)去的人，他們的居住感是否會(huì)好。

有的項(xiàng)目做的實(shí)體房樣板間，為了縮小缺陷，放大戶型優(yōu)勢(shì)，將房屋的格局也稍微做了設(shè)計(jì)和修改，在很多細(xì)節(jié)上吸引客戶；有的則只按照交付標(biāo)準(zhǔn)做了硬裝，保留了原本的格局構(gòu)造。

在還沒(méi)看到實(shí)際交付的房子時(shí)，會(huì)認(rèn)為這個(gè)房子不管在空間、格局還是采光上，都做得非常好；可一旦入住，之前的完美印象瞬間破滅，才意識(shí)到原來(lái)樣板房和現(xiàn)實(shí)的落差會(huì)如此之大。

就比如粉色的裝修風(fēng)格，可能不免讓一個(gè)單身男士難以接受。

樣板房的裝修過(guò)于統(tǒng)一化，住的時(shí)間久了，會(huì)有壓抑感，受不了肯定需要改裝的。有的時(shí)候考慮到裝修效果，省下一定的空間，實(shí)體樣板房里一般不會(huì)設(shè)置管道等實(shí)用性的設(shè)備，例如廚房排水管道、煤氣管道等，這樣就完全沒(méi)有實(shí)用性。

這些差距在所難免，樣板房畢竟是為了起到展示作用。

三是有額外的軟裝費(fèi)用，但裝修不一定好。

因?yàn)槠诜夸N售的問(wèn)題，建筑還在施工時(shí)，就開(kāi)始做樣板房，難免會(huì)出現(xiàn)工期緊，樣板間做工粗糙，質(zhì)量難以保證的情況。

參觀樣板房時(shí)，你可能也見(jiàn)到過(guò)有的燈開(kāi)關(guān)掉了、有的偏了，門檻收縫處沒(méi)做好等等。

而且通常室內(nèi)會(huì)全屋開(kāi)燈參觀，一些采光不足的地方，難以發(fā)現(xiàn)，往往會(huì)忽略實(shí)際的自然采光效果到底好不好。

為了展示出更好的空間感受，有些家具可能會(huì)是縮小尺寸的。

尤其是兒童房這樣空間尺寸較小的房間，為了顯得空間大，房間內(nèi)的床、衣柜等可能是縮小版的，并不是標(biāo)準(zhǔn)尺寸的：

市面上常見(jiàn)的床的尺寸

等到自己入住時(shí)，換個(gè)家具就會(huì)顯得很擠，這一點(diǎn)是要注意的。

有的樣板房是沒(méi)有做門的，所以還需要自己安裝。

這就是為什么銷售人員在介紹戶型時(shí)，會(huì)提到有些空間是預(yù)留給客戶自己定制家具的。如果不清楚真實(shí)的空間設(shè)計(jì)，在家裝軟裝時(shí)，多多少少會(huì)有點(diǎn)頭疼。

開(kāi)發(fā)商賣實(shí)體樣板房分兩種情況：一、軟裝拿走，只保留硬裝；二、軟裝也賣給客戶，簽兩份合同。

具體哪一種情況，是開(kāi)發(fā)商的權(quán)力。如果要連帶軟裝一起直接給客戶，會(huì)另外收取軟裝的費(fèi)用。一般精修軟裝標(biāo)準(zhǔn)是 2500~3000 元 / 平，具體值不值還要看情況

雖然說(shuō)開(kāi)發(fā)商做的軟裝設(shè)計(jì)精美，但對(duì)于部分購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，沙發(fā)、品牌廚具、設(shè)計(jì)師裝飾燈等價(jià)格偏高的配置，還有一些裝飾性的掛畫、擺件并不太實(shí)用。

四

當(dāng)然了，對(duì)于一些客戶來(lái)說(shuō)，買實(shí)體樣板房也是迫不得已，看中的項(xiàng)目已經(jīng)再?zèng)]房可選了。但如果要買實(shí)體樣板房，也有幾個(gè)建議給到大家：

首先，實(shí)體樣板房雖然呈現(xiàn)出來(lái)的都是吸引人的產(chǎn)品，考慮到實(shí)用性，買入自住，多多少少都會(huì)有些麻煩；

其次，如果擔(dān)心自己看不出實(shí)體樣板房到底值不值得買，也可以請(qǐng)專業(yè)的測(cè)評(píng)師一同前往，花一筆小錢讓自己更放心；

最后，如果精力有限，不愿花時(shí)間裝修，又沒(méi)有更好的房子可選，那么實(shí)體樣板房也是一種蠻好的選擇，即買即入住。