本文來源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：張雪梅

因直播跳操爆紅后，劉畊宏在商業(yè)動(dòng)作上一直十分謹(jǐn)慎，但卻在最近因兩年前的直播帶貨 " 翻車 "。

(資料圖片)

圖源：圖蟲創(chuàng)意

8 月 30 日，網(wǎng)紅主播辛巴辛有志在某直播平臺(tái)發(fā)文，再度提起此前銷售假燕窩一事。他在文中指出，不少當(dāng)紅明星都曾銷售該款產(chǎn)品，目前正當(dāng)紅的劉畊宏夫婦亦是其中一員。稍晚，# 辛巴發(fā)長(zhǎng)文爆料劉畊宏夫婦賣假貨 # 詞條登上微博熱搜榜，截至 8 月 31 日中午，閱讀次數(shù)突破 9.9 億。

8 月 31 日，劉畊宏經(jīng)紀(jì)公司發(fā)布聲明，稱劉畊宏夫婦曾在淘寶銷售過該燕窩品牌，但 2020 年 9 — 10 月共計(jì)銷售 177 單，燕窩糾紛事件發(fā)生后，已經(jīng)第一時(shí)間進(jìn)行賠付。

不過，時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，劉畊宏社交平臺(tái)上最新動(dòng)態(tài)的評(píng)論區(qū)被攻陷，該動(dòng)態(tài) 8 月 30 日晚上 23 時(shí)評(píng)論數(shù)為 6000 多條，次日上午增加至 1.4 萬條。高位評(píng)論均為 " 到底賠不賠，我訂單都翻出來了 "" 糖水趕緊退一賠三 "" 我買了 5 單你要退多少錢 "，也有理智粉絲呼吁 " 做錯(cuò)了就賠付，被冤枉了就澄清追責(zé)，敢作敢當(dāng) "。

時(shí)代財(cái)經(jīng)就此事求證了劉畊宏的經(jīng)紀(jì)人，以及其背后的 MCN 公司無憂傳媒，但截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

爆紅前一場(chǎng)直播成交額僅 80 萬

事實(shí)上，今年 4 月劉畊宏通過健身直播翻紅之前，他已有過多場(chǎng)直播帶貨的經(jīng)歷。2019 年 6 月，他已開始在淘寶有針對(duì)性地進(jìn)行健身產(chǎn)品的直播，上架的產(chǎn)品包括蛋白粉、膳食包等，首播總成交額超 80 萬，累計(jì)觀看人數(shù)達(dá) 37 萬。

不同于此前略顯慘淡的帶貨業(yè)績(jī)，翻紅后的劉畊宏商業(yè)變現(xiàn)之路更為順利，拿下食品、護(hù)膚品、汽車、運(yùn)營(yíng)商等多個(gè)合作，商業(yè)版圖也在不斷擴(kuò)大，與周杰倫關(guān)聯(lián)公司巨星傳奇集團(tuán)有限公司（下稱 " 巨星傳奇 "）深度綁定，并推出數(shù)個(gè)自有品牌。

早在 7 月就有粉絲注意到，劉畊宏直播中穿著印有【畊】字 Logo 的服裝，結(jié)合他此前在大連做服裝生意的經(jīng)歷，猜測(cè)可能推出自己的服裝品牌。

圖源：直播間截圖

目前，這一猜測(cè)已然成真。8 月 28 日，劉畊宏經(jīng)紀(jì)人在朋友圈表示：" 我們的畊系列服裝馬上上新，限量拼手速 "。此外，其也推出了毛巾等運(yùn)動(dòng)周邊產(chǎn)品。

值得注意的是，劉畊宏自有品牌的抹茶粉也已經(jīng)上架銷售。今年 7 月 15 日，劉畊宏矩陣號(hào) " 劉畊宏肥油咔咔掉 " 迎來第 5 場(chǎng)直播。當(dāng)晚，上架商品除了劉畊宏代言的豆?jié){品牌和某運(yùn)動(dòng)品牌，還有巨星傳奇相關(guān)產(chǎn)品魔胴咖啡以及愛吃鮮摩人抹茶粉。

當(dāng)晚直播中，愛吃鮮摩人抹茶粉上架不久便售罄，官方表示正在補(bǔ)貨中，會(huì)再次上線 " 劉畊宏肥油咔咔掉 " 直播間。

此前，劉畊宏夫婦就曾多次在直播間強(qiáng)調(diào)喝抹茶粉的益處，引來不少粉絲詢問品牌，為產(chǎn)品的亮相打下基礎(chǔ)。愛吃鮮摩人于今年 3 月 21 日發(fā)起商標(biāo)申請(qǐng)，是一個(gè)全新品牌。倉促注冊(cè)品牌背后，劉畊宏頗有些要自產(chǎn)自銷的意味。

同時(shí)，該品牌亦開通淘寶店，不過店中僅有抹茶粉一個(gè)單品，7 月 15 日直播結(jié)束后顯示下架狀態(tài)。彼時(shí)，淘寶店鋪客服向時(shí)代財(cái)經(jīng)否認(rèn)了饑餓營(yíng)銷的猜測(cè)，其表示，如果有庫存肯定會(huì)放貨，但這款產(chǎn)品確實(shí)庫存較少，可見新品牌量產(chǎn)規(guī)模仍然不夠。不過，目前該品牌已經(jīng)在多個(gè)淘寶店銷售。

天眼查 APP 顯示，" 愛吃鮮摩人 " 系巨星文創(chuàng)發(fā)展有限公司、天賦星球（香港）有限公司旗下商標(biāo)，前者為巨星傳奇的全資子公司，后者為巨星傳奇與劉畊宏共同持股。目前，天賦星球不少商標(biāo)處于審核中，包括食品商標(biāo)摩登原食人，服裝商標(biāo)畊練、VIVI CYCLE 等。

目前以帶貨自有品牌為主，三場(chǎng)成交超 2000 萬

今年 3 月，周杰倫母親葉惠美、經(jīng)紀(jì)人楊俊榮持股、方文山任職的公司巨星傳奇二次向港交所遞交上市申請(qǐng)。公司背靠周杰倫 IP 帶貨，主營(yíng)產(chǎn)品魔胴咖啡 3 年銷售額超 6 億元。

巨星傳奇與劉畊宏也存在商業(yè)合作關(guān)系。公司招股書顯示，2021 年 11 月，巨星傳奇與劉畊宏成立天賦星球（香港）有限公司，雙方分別持股 70% 和 30%，旨在從事 KOL 的培養(yǎng)及與各 MCN 合作，通過社交電商渠道直播發(fā)展產(chǎn)品銷售。

隨后，天賦星球、劉畊宏與內(nèi)地 MCN 公司無憂傳媒訂立合作協(xié)議，協(xié)議中，劉畊宏承諾于 2022 年提供直播營(yíng)銷服務(wù)。

營(yíng)銷專家路勝貞對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：" 經(jīng)過一段時(shí)間的人氣積累，劉畊宏已經(jīng)聚集起了人格品牌向商品化轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者基礎(chǔ)，只要他后期能保持一個(gè)持續(xù)的 IP 熱度，他的產(chǎn)品會(huì)被這些消費(fèi)者逐漸擴(kuò)散，形成一個(gè)放射性消費(fèi)效應(yīng)，基于這種原理，他賣產(chǎn)品是可行的，自己做品牌也可行 "。

圖源：新抖數(shù)據(jù)

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)顯示，劉畊宏近一周健身直播的觀看人數(shù)穩(wěn)定在 500 萬— 700 萬之間。矩陣號(hào) " 劉畊宏肥油咔咔掉 " 分別在 7 月 23 日、8 月 5 日和 8 月 27 日進(jìn)行 3 場(chǎng)帶貨直播，預(yù)估累計(jì)銷售額約為 2083.19 萬元?？梢?，目前粉絲基數(shù)仍然龐大。

不過，此前巨星傳奇旗下魔胴咖啡曾陷入傳銷爭(zhēng)議，J-tea 摩杰的茶亦被訴欺詐，當(dāng)下劉畊宏夫婦亦陷入 " 燕窩爭(zhēng)議 "，品牌與明星深度綁定，無疑存在較大風(fēng)險(xiǎn)。品牌戰(zhàn)略專家李光斗表示，正視名人效應(yīng)正面作用的同時(shí)，也不能忽視負(fù)面，產(chǎn)品的質(zhì)量問題可以把明星拖入輿論漩渦。