本文來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng) 作者：張雪梅

圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

7 月，周杰倫新專(zhuān)輯發(fā)布引發(fā)巨大關(guān)注，騰訊音樂(lè)、咪咕音樂(lè)、嗶哩嗶哩和快手四大平臺(tái)對(duì)這次流量進(jìn)行了瓜分。其中，快手作為周杰倫唯一中文社交平臺(tái)，以爭(zhēng)取到周杰倫本人的直播勝出。

(資料圖)

7 月 10 日中午 12 時(shí)，快手宣布周杰倫將于 7 月 18 日晚 19 點(diǎn)在個(gè)人賬號(hào)上進(jìn)行獨(dú)家直播。7 月 15 日，預(yù)約人數(shù)超過(guò) 666 萬(wàn)，突破了快手站內(nèi)直播預(yù)約數(shù)歷史紀(jì)錄，為此，快手宣布申請(qǐng)周杰倫直播間創(chuàng)造預(yù)約人數(shù)最多的世界紀(jì)錄。

盡管新專(zhuān)輯發(fā)布當(dāng)晚，與 " 難聽(tīng) " 同時(shí)喜提微博熱搜，但截至直播開(kāi)始前 2 小時(shí)，直播預(yù)約人數(shù)已經(jīng)突破 1000 萬(wàn)。不過(guò)直播持續(xù)時(shí)間并不長(zhǎng)，40 分鐘的直播，觀看人數(shù)最高時(shí)不超過(guò) 700 萬(wàn)人次；直播中，周杰倫在線(xiàn)點(diǎn)評(píng)粉絲的翻唱，劉畊宏作為粉絲代表也錄制視頻獻(xiàn)唱，直播共計(jì)獲贊近 3 億，劉畊宏、方文山、郎朗紛紛送出禮物。

出道 20 年來(lái)，周杰倫自帶大基數(shù)流量，創(chuàng)收能力不俗。除了已有的商業(yè)版圖，劉畊宏的出圈，也為他帶來(lái)了新的增收渠道。

作為周杰倫關(guān)聯(lián)公司的合作藝人，近日，劉畊宏夫婦開(kāi)始為其公司旗下品牌——愛(ài)吃鮮摩人、魔胴咖啡進(jìn)行直播帶貨。

周杰倫不靠賣(mài)專(zhuān)輯、平臺(tái)流量賺錢(qián)

2018 年，短視頻平臺(tái)迎來(lái)發(fā)展黃金期；次年，快手、抖音拉開(kāi)差距，根據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，快手的日活突破 3 億人次，抖音則邁入 4 億大關(guān)。大基數(shù)日活之下，" 小角色 " 已經(jīng)不能在流量池掀起波瀾，" 大咖 " 成為兩者爭(zhēng)奪的關(guān)鍵。

2020 年，抖音拿下羅永浩后，快手重金簽下周杰倫，獲得其全部歌曲及 MV 的短視頻平臺(tái)版權(quán)授權(quán)，平臺(tái)創(chuàng)作者可在創(chuàng)作時(shí)使用以上素材。周杰倫本人亦在快手注冊(cè) " 周同學(xué) " 賬號(hào)，此舉在短時(shí)間內(nèi)為快手帶來(lái)較大曝光，也在一定程度上改善了網(wǎng)友對(duì)其固有的 " 土味 " 印象。

次月，周杰倫在快手進(jìn)行首場(chǎng)直播，根據(jù)快手發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)顯示，在線(xiàn)觀看人數(shù)超過(guò) 6800 萬(wàn)，最高同時(shí)在線(xiàn)人數(shù)為 610 萬(wàn)，直播間互動(dòng)總量超 3.8 億。

不過(guò)，此次高光之后，快手未再與周杰倫合作掀起太多話(huà)題，時(shí)代財(cái)經(jīng)注意到，進(jìn)入 2021 年后，周杰倫快手賬號(hào)的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊數(shù)急劇下滑，從百萬(wàn)以上下降到 10 萬(wàn)以?xún)?nèi)，直至本次新專(zhuān)輯發(fā)售方有起色。

相比之下，騰訊音樂(lè)則將周杰倫 IP" 物盡其用 "，不僅依靠歌曲版權(quán)不斷吸金，今年 5 月還連續(xù)重映 2 場(chǎng)線(xiàn)上演唱會(huì)，累計(jì)觀看人數(shù)破億。目前，周杰倫新專(zhuān)輯在 QQ 音樂(lè)的預(yù)售收入已經(jīng)突破 1.5 億元。

咪咕音樂(lè)背靠中國(guó)移動(dòng)，由于后者擁有周杰倫音樂(lè)的運(yùn)營(yíng)商版權(quán)，作為移動(dòng)旗下音樂(lè)播放器，咪咕合法擁有周杰倫的音樂(lè)授權(quán)，成為騰訊音樂(lè) " 版權(quán)大戰(zhàn) " 的幸存者。本次周杰倫新專(zhuān)輯預(yù)售中，咪咕銷(xiāo)售收入亦突破 600 萬(wàn)元。

各大平臺(tái)對(duì)周杰倫流量的爭(zhēng)奪在此次新專(zhuān)輯發(fā)布時(shí)達(dá)到了高潮，而作為流量的制造者，周杰倫卻幾乎從不需依靠平臺(tái)流量將商業(yè)價(jià)值變現(xiàn)。2017 年，周杰倫甚至曾半開(kāi)玩笑地對(duì)歌迷朋友說(shuō)：" 即將上市的新專(zhuān)輯，我寫(xiě)了 12 首歌，聽(tīng)就好，可以不用買(mǎi)，因?yàn)槲也皇强窟@個(gè)掙錢(qián)。"

不依靠流量與平臺(tái)的背后，是周杰倫本身強(qiáng)大的商業(yè)版圖，出道 22 年，周杰倫早已將商業(yè)矩陣遍布音樂(lè)、IP 衍生、電競(jìng)、餐飲等多個(gè)領(lǐng)域。而未來(lái)不久后，其或?qū)㈤g接擁有一個(gè)上市平臺(tái)。

今年 3 月，依靠周杰倫的新零售運(yùn)營(yíng)商巨星傳奇集團(tuán)（以下簡(jiǎn)稱(chēng) " 巨星傳奇 "）二次向港交所提交招股書(shū)。招股書(shū)顯示，周杰倫經(jīng)紀(jì)人楊俊榮與母親葉惠美通過(guò)公司 Legend Key 共同持股 27.63%，方文山任公司首席文化官。巨星傳奇主要業(yè)務(wù)包括運(yùn)營(yíng)周杰倫 IP、參與周杰倫演唱會(huì)及綜藝策劃，以及銷(xiāo)售健康管理產(chǎn)品。

招股書(shū)顯示，巨星傳奇 2019 年、2020 年、2021 年?duì)I收分別為 0.87 億元、4.57 億元、3.65 億元。作為公司網(wǎng)紅產(chǎn)品之一， 2019 年— 2021 年，魔胴咖啡的銷(xiāo)售收入分別為 0.72 億元、3.33 億元、2.28 億元；此外，2019 年— 2021 年 IP 累計(jì)收入 1.46 億元。

而據(jù)公開(kāi)資料顯示，從 2010 年到 2020 年，周杰倫已經(jīng)連續(xù) 10 年 " 霸占 " 福布斯中國(guó)名人榜前 10 的位置。

綁定劉畊宏，簽訂直播帶貨協(xié)議

2022 年，隨著好友劉畊宏直播跳操出圈，雙方商業(yè)捆綁進(jìn)一步加深。據(jù)時(shí)代財(cái)經(jīng)觀察，劉畊宏涉足直播帶貨后，第一時(shí)間為雙方合作品牌站臺(tái)。

7 月 15 日，劉畊宏矩陣號(hào) " 劉畊宏肥油咔咔掉 " 迎來(lái)第 5 場(chǎng)直播。當(dāng)晚，上架商品除了劉畊宏代言的豆?jié){品牌和某運(yùn)動(dòng)品牌，還有巨星傳奇相關(guān)產(chǎn)品魔胴咖啡，以及首次出現(xiàn)的愛(ài)吃鮮摩人抹茶粉。此前，劉畊宏夫婦就曾多次在直播間強(qiáng)調(diào)喝抹茶粉的益處，引來(lái)不少粉絲詢(xún)問(wèn)品牌，為產(chǎn)品的亮相打下基礎(chǔ)。

天眼查 APP 顯示，" 愛(ài)吃鮮摩人 " 系巨星文創(chuàng)發(fā)展有限公司旗下商標(biāo)，生產(chǎn)商為星創(chuàng)優(yōu)選（昆山）有限公司，兩者分別為巨星傳奇的全資子公司和孫公司。

而巨星傳奇與劉畊宏也存在商業(yè)合作關(guān)系。巨星傳奇招股書(shū)顯示，2021 年 11 月，巨星傳奇與劉畊宏成立天賦星球（香港）有限公司，雙方分別持股 70% 和 30%，旨在從事 KOL 的培養(yǎng)及與各 MCN 合作，通過(guò)社交電商渠道直播發(fā)展產(chǎn)品銷(xiāo)售。

隨后，天賦星球、劉畊宏與內(nèi)地 MCN 公司無(wú)憂(yōu)傳媒訂立合作協(xié)議，協(xié)議中，劉畊宏承諾于 2022 年提供直播營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。目前，天賦星球不少商標(biāo)處于審核中，包括食品商標(biāo)摩登原食人等。7 月 15 日直播中上架的愛(ài)吃鮮摩人于今年 3 月 21 日發(fā)起商標(biāo)申請(qǐng)，是一個(gè)全新品牌。倉(cāng)促注冊(cè)品牌背后，巨星傳奇與劉畊宏頗有些要自產(chǎn)自銷(xiāo)的意味。

當(dāng)晚直播中，愛(ài)吃鮮摩人抹茶粉上架不久便售罄，官方表示正在補(bǔ)貨中，將于本周再次上線(xiàn) " 劉畊宏肥油咔咔掉 " 直播間。借由劉畊宏夫婦的帶貨舉動(dòng)，愛(ài)吃鮮摩人最近也開(kāi)通了小紅書(shū)、抖音賬號(hào)，并注冊(cè)了淘寶店，不過(guò)店中僅有抹茶粉一個(gè)單品，顯示下架狀態(tài)。

淘寶店鋪客服向時(shí)代財(cái)經(jīng)否認(rèn)了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的猜測(cè)，其表示，如果有庫(kù)存肯定會(huì)放貨，但這款產(chǎn)品確實(shí)庫(kù)存較少，可見(jiàn)新品牌量產(chǎn)規(guī)模仍然不夠。

有網(wǎng)友注意到，7 月 17 日，劉畊宏直播中穿的衣服 Logo 是【畊】字，而天賦星球亦于 4 月申請(qǐng)了 " 劉畊宏 " 商標(biāo)，結(jié)合他此前在大連做服裝生意的經(jīng)歷，或許可能推出自己的服裝品牌。

雖然對(duì)劉畊宏直播帶貨抱有積極態(tài)度，但不少粉絲也存在 " 術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻 " 的質(zhì)疑。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家路勝貞對(duì)時(shí)代財(cái)經(jīng)表示：" 經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的人氣的積累，劉畊宏已經(jīng)聚集起了人格品牌向商品化轉(zhuǎn)化的消費(fèi)者基礎(chǔ)，只要?jiǎng)u宏后期能保持一個(gè)持續(xù)的 IP 熱度，他的產(chǎn)品會(huì)被這些消費(fèi)者逐漸擴(kuò)散，形成一個(gè)放射性消費(fèi)效應(yīng)，基于這種原理，他賣(mài)產(chǎn)品是可行的，用自己做品牌也可行。"

但品牌戰(zhàn)略專(zhuān)家李光斗也指出，正視名人效應(yīng)正面作用的同時(shí)，也不能忽視負(fù)面，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題可以把明星拖入輿論漩渦。

此前，巨星傳奇旗下魔胴咖啡曾陷入傳銷(xiāo)爭(zhēng)議，J-tea 摩杰的茶亦被訴欺詐。并且，從愛(ài)吃鮮摩人產(chǎn)品缺貨的局面來(lái)看，巨星傳奇與劉畊宏想要將自有品牌的棋下好，從上游供應(yīng)鏈選品、工廠(chǎng)到下游分銷(xiāo)渠道都面臨不小的挑戰(zhàn)。