本文來源：時代周報 作者：杜蘇敏

(資料圖片)

王老吉、潘高壽、白云山，這些都是消費者耳熟能詳?shù)钠放啤r代周報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多款貼有廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司（下稱白云山，600332.SH；00874.HK）旗下知名品牌商標的產(chǎn)品，被指涉嫌傳銷。

今年 4 月起，一款名叫 " 潘高壽透骨草膏 " 的產(chǎn)品陸續(xù)出現(xiàn)在微信公眾號及短視頻平臺，廣招代理。一名該產(chǎn)品代理商向時代周報記者透露，個人需購買一定數(shù)量產(chǎn)品，才能獲得代理資格。代理分為銀卡、金卡、店主等層級，成為代理后可進一步發(fā)展其他代理，并獲得獎勵。

這名代理商還向時代周報記者介紹，潘高壽透骨草膏屬于廣藥集團旗下，王老吉、潘高壽這些都是廣藥集團旗下百年品牌。

時代周報記者從國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)查詢到，潘高壽透骨草膏產(chǎn)品備案日期為 2022 年 3 月 26 日，備案人為廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司（下稱潘高壽藥業(yè)），生產(chǎn)企業(yè)為安和堂（廣州）醫(yī)藥生物科技有限公司（下稱安和堂）。國家企業(yè)信用信息系統(tǒng)顯示，安和堂成立于 2020 年 1 月，2020 年和 2021 年的社保繳納人數(shù)分別為 0 人、2 人。

潘高壽藥業(yè)是廣州醫(yī)藥集團有限公司（下稱 " 廣藥集團 "）控股上市公司白云山旗下企業(yè)。除潘高壽藥業(yè)，白云山旗下還擁有廣州白云山陳李濟藥廠有限公司、廣州白云山敬修堂藥業(yè)股份有限公司、廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司等 11 家中華老字號藥企；擁有中國馳名商標 10 項、廣東省著名商標 22 項、廣州市著名商標 27 項。

潘高壽藥業(yè)相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)時代周報記者，潘高壽透骨草膏由潘高壽藥業(yè)在國家藥品監(jiān)督管理局正式備案的化妝品，備案號為：粵 G 妝網(wǎng)備字 2022055606，產(chǎn)品在 2022 年 5 月開始投入生產(chǎn)，銷售渠道為美容院、養(yǎng)生館、理療按摩館等。相關(guān)負責(zé)人還解釋，這是一款主要在美業(yè)渠道銷售的化妝品，商業(yè)模式為經(jīng)銷代理，整箱批發(fā)按批發(fā)價，店內(nèi)銷售按照零售價，通過 " 潘高壽透骨草膏 " 做按摩理療與開背。

時代周報記者就相關(guān)問題聯(lián)系白云山并發(fā)送采訪函，截至發(fā)稿尚未收到回復(fù)。

圖片來源：白云山官網(wǎng)

只能從代理手中購買

時代周報記者發(fā)現(xiàn)，在淘寶、天貓、京東、拼多多上檢索 " 潘高壽透骨草膏 "，均無相關(guān)產(chǎn)品銷售。該產(chǎn)品代理商張梅解釋，" 除了從代理商手中購入外，沒有其他銷售渠道。這是為了維護代理商權(quán)益，防止其它平臺亂定價。"

張梅提供的資料顯示，一盒潘高壽透骨草膏 2 瓶，每瓶凈含量 50g，每盒零售價 316 元。

個人購買不同數(shù)量的產(chǎn)品，可獲得不同級別的代理資格，對應(yīng)銀卡、金卡、店主 3 個層級；不同級別對應(yīng)拿貨價也不同，銀卡每盒 238 元、金卡 198 元、店主 168 元。店主還可以通過相應(yīng)考核，晉級為省代、總代、金鷹總代和鉆石總代。

要成為銀卡級別代理，需一次性拿貨 24 盒；成為金卡級別代理，需一次性拿貨 72 盒；成為店主級別，需一次性拿貨 240 盒。按此計算，若要成為銀卡、金卡、店主，分別要先支付貨款 5712 元、14256 元和 40320 元。

每個級別的代理都可以發(fā)展其它代理，并可以獲得一定獎勵金。

以店主級別代理為例，店主 A 每發(fā)展一名店主 B，店主 A 即可以獲得 2400 元的一代平級獎勵；若店主 B 再發(fā)展出店主 C，那么店主 B 獲得 2400 元的一代平級獎勵的同時，店主 A 還可以獲得 720 元的二代平級獎。

這些由店主發(fā)展出的代理，以及由后者進一步發(fā)展出的其他代理，均需經(jīng)由內(nèi)部發(fā)貨系統(tǒng)從店主手中拿貨。因不同級別代理拿貨價格逐步攀升（店主 168 元、金卡 198 元、銀卡 238 元），這意味著店主可以在低級別代理向其拿貨時，賺取差價。

發(fā)展代理的獎金、拿貨賺取差價之外，店主還有一部分收入來自分紅。張梅介紹，成為店主的次月開始，每月拿貨總額達到相應(yīng)額度時，將觸發(fā)分紅獎勵，個人可按比例獲得分紅。如拿貨總額滿 1 萬元，即可獲得 200 元分紅；滿 2 萬元，分紅為 600 元 …… 上限為拿貨總額滿 1000 萬，獲得 230 萬元分紅。

店主還可以進一步晉級為省代、總代、金鷹總代和鉆石總代。以省代為例，店主直推 3 個店主加上 1 個金卡，完成直推考核，并與其團隊完成 29 萬元業(yè)績，可晉級省代。

《禁止傳銷條例》規(guī)定下列三種行為屬于傳銷行為，一是組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益，下同），牟取非法利益的；

二是組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

三是組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

北京京商流通戰(zhàn)略研究院院長賴陽在接受時代周報記者采訪時表示，非法傳銷的本質(zhì)不是單純賣商品，而是賺人頭費，鼓勵銷售人員大量拿貨，上一級再根據(jù)拿貨數(shù)量獲得相應(yīng)的獎勵，而下一級人員則需將產(chǎn)品向下銷售，以此獲取獎勵。

張梅稱，潘高壽透骨草膏代理商隸屬于一個名為 " 廣藥大健康 " 的組織。張梅提供的代理商發(fā)貨系統(tǒng)邀請碼，明確標有 " 廣藥大健康 " 的字樣，掃描邀請碼即可申請注冊。

時代周報記者注意到，該組織的直播賬號每天都會為代理商提供免費的早課培訓(xùn)，單節(jié)早課觀看次數(shù)最高達 1.7 萬。掃描廣藥大健康直播賬號中的二維碼，即可進入微信公眾號 " 廣康久久 "，公眾號簡介稱，廣康久久是廣藥大健康唯一官方服務(wù)號，該賬號認證主體顯示為 " 沈陽市鐵西區(qū)王老吉健康管理服務(wù)中心 "。天眼查資料顯示，沈陽市鐵西區(qū)王老吉健康管理服務(wù)中心成立于 2021 年 6 月 24 日，企業(yè)類型為個體工商戶。

時代周報記者以加盟為由聯(lián)系安和堂方面。相關(guān)負責(zé)人稱，安和堂是潘高壽透骨草膏的生產(chǎn)商，但經(jīng)銷商另有其他團隊，并稱會讓對方主動聯(lián)系。

隨后，一位自稱 " 廣藥大健康 " 工作人員聯(lián)系時代周報記者。據(jù)其介紹，廣藥大健康是潘高壽透骨草膏的經(jīng)銷商，" 我們老板在廣藥集團任職，安和堂是我們產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)。除了潘高壽透骨草膏，廣藥大健康下面還有減脂、排毒、排油、排濕等共 6 款產(chǎn)品。我們不做其他集團的產(chǎn)品。"

潘高壽藥業(yè)方面告訴時代周報記者，" 廣藥大健康 " 是廣藥集團大健康產(chǎn)品的統(tǒng)一標識，不是公司名稱。" 潘高壽透骨草膏 " 備案人與總經(jīng)銷為 " 廣州白云山潘高壽藥業(yè)股份有限公司 "， 生產(chǎn)工廠為安和堂。由潘高壽藥業(yè)負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，保障產(chǎn)品品質(zhì)與合規(guī)的生產(chǎn)流程，產(chǎn)品符合國家標準與要求檢驗合格才能出廠。

潘高壽藥業(yè)方面還表示，" 潘高壽透骨草膏 " 在美業(yè)市場前端正在做 " 試用與招商 " 的工作，目前屬于招商階段，產(chǎn)品還未全面投放市場。公司對前端銷售市場有監(jiān)督與管理，嚴格貫徹《廣告法》，不夸大宣傳、不虛假宣傳，商業(yè)模式是正常的經(jīng)銷代理、批發(fā)零售方式，不層層返傭金和酬金、不存在傳銷行為。

圖片來源：圖蟲

品牌授權(quán)生意難割舍？

時代周報記者注意到，不少代理商在介紹潘高壽透骨草膏時，在文案和海報中宣稱該產(chǎn)品具有治療疾病的作用。如稱潘高壽透骨草膏可以調(diào)理全身疼痛問題，解決頸椎病、肩周炎、滑膜炎、腱鞘炎、腰肌勞損、半月板損傷、關(guān)節(jié)炎、富貴包、骨質(zhì)增生、頭痛，偏頭痛、鼻炎、靜脈曲張、痛經(jīng)、乳腺增生等亞健康困擾。

事實上，潘高壽透骨草膏并非藥品也非保健品。國家藥品監(jiān)督管理局官網(wǎng)顯示，該產(chǎn)品功效宣稱為 " 保濕 "，作用部位為軀干部位。

圖片來源：國家藥品監(jiān)督管理局

萬商天琴（上海）律師事務(wù)所朱永紅律師告訴時代周報記者，據(jù)《廣告法》《化妝品監(jiān)督管理條例》規(guī)定，化妝品廣告不得涉及疾病治療功能，不得使用醫(yī)療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫(yī)療器械相混淆的用語。

時代周報記者注意到，此前，白云山旗下多個品牌授權(quán)產(chǎn)品曾被外界質(zhì)疑涉嫌傳銷，不少產(chǎn)品被指存在虛假、夸大宣傳等行為。

品牌授權(quán)，是指授權(quán)者將自己所擁有或者代理的商標或品牌以合同的形式授予被授權(quán)者使用。被授權(quán)者可以按照合同內(nèi)容從事經(jīng)營活動，并向授權(quán)者支付相應(yīng)的權(quán)利金。

賴陽分析，品牌授權(quán)是一把雙刃劍。企業(yè)可以較低成本獲得收入。以南極電商為例，2019 年 -2021 年，它的品牌授權(quán)及綜合服務(wù)業(yè)務(wù)收入分別為 13.05 億元、13.27 億元和 7.47 億元。

據(jù)中國經(jīng)濟網(wǎng)報道，有接近廣藥集團的人士稱，其中一家被授權(quán)公司與廣藥集團簽訂的品牌授權(quán)期為 2013-2028 年，每年的權(quán)利金高達 500 萬元。

2018 年 12 月，白云山以 13.89 億元價格從控股股東廣藥集團手中收購 " 王老吉 " 系列商標。此后，白云山開啟了一系列的授權(quán)之路，全方位開發(fā)旗下老字號品牌，涉及的產(chǎn)品包括飲料、零食、化妝品及日化用品等。

賴陽認為，品牌授權(quán)對企業(yè)品牌的可靠度、可信度可能帶來沖擊。產(chǎn)品質(zhì)量、效果、安全性等較難再受授權(quán)一方控制。" 如授權(quán)企業(yè)能嚴格地審核合作伙伴，保證貼牌產(chǎn)品可靠性，當(dāng)然沒有問題。但相當(dāng)多的貼牌企業(yè)只看中短期的收益，審核標準低，以致貼牌產(chǎn)品出現(xiàn)各種問題，消磨了原有品牌聲譽，最終授權(quán)企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品也會受到質(zhì)疑。"

賴陽指出，涉及傳銷的產(chǎn)品往往價格高企，這將導(dǎo)致消費者并不是為產(chǎn)品自身價值而埋單，而是為了把產(chǎn)品推薦給其它人。" 每個人都想著發(fā)展下線實現(xiàn)暴富。發(fā)展到一定層級后，就會出現(xiàn)延續(xù)性乏力，自然就推廣不下去。" 賴陽說。

潘高壽藥業(yè)方面書面回應(yīng)時代周報記者，潘高壽藥業(yè)是白云山下屬控股子公司，" 白云山 " 商標和 " 潘高壽 " 商標都歸屬于白云山。潘高壽的品牌授權(quán)有嚴格篩選與管理制度。該公司還強調(diào)，潘高壽藥業(yè)對合作伙伴在銷售管理上嚴格要求，并簽訂質(zhì)量管理協(xié)議與購銷合同，要求合規(guī)經(jīng)營、不夸大宣傳、不虛假宣傳，如有違反將進行嚴格懲處，嚴重者取消合作。