作者｜李靜林

鞋圈不再瘋狂。拿到 AJ 正代或者耐克聯(lián)名款球鞋左手倒右手，就在家數(shù)錢的日子沒有了。

【資料圖】

" 現(xiàn)在二級市場上，還能繼續(xù)增值的鞋，大概只有過去的一半。"劉超告訴「深響」。他接觸球鞋很早，高中時期，喜歡籃球的他很自然地對球鞋產(chǎn)生了興趣，并且開始嘗試著做球鞋交易，也趕上了鞋圈最熱鬧的時光。

2019 年底，央視點(diǎn)名批評了炒鞋平臺 nice 將炒鞋證券化。此后，" 鞋穿不炒 " 的說法屢見報端。2020 年，" 毒 " 改名 " 得物 "，定位為潮流網(wǎng)購社區(qū)。浸淫鞋圈七、八年的劉超，從這些表態(tài)中嗅到了趨勢——在兩年前開始出清手中囤貨，趕在市場陷入不確定性之前回籠了資金。而現(xiàn)在，他身邊大大小小的 " 鞋販子 "，也在這兩年 " 逃離 " 了鞋圈。

鞋販 " 跑路 "、球鞋價格一路下探，鞋圈是如何從狂熱轉(zhuǎn)向冷卻，冷下來之后的鞋圈又會何去何從？

最后的瘋狂

昔日的瘋狂歷歷在目。2020 年之前，炒鞋風(fēng)頭旺盛，在二級市場動輒數(shù)倍溢價的球鞋交易，讓圈內(nèi)高手賺的盆滿缽滿，也讓眼紅的圈外人也瘋狂涌入。

" 互金爆雷之后，市面上還有哪個金融產(chǎn)品能達(dá)到炒鞋這樣的回報率？" 一位炒鞋超過 12 年的資深鞋販阿武曾在接受采訪時說道。

2019 年 6 月，正是當(dāng)賽季 NBA 總決賽進(jìn)行的時候。一雙發(fā)售價為 1399 元的 Air Jordan 4 Retro Raptors NRG（簡稱 AJ4 猛龍），因為明星球員的加持，被鞋販子發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。阿武抓住機(jī)會，在二級市場上縱橫捭闔，他一面聯(lián)合同伴放消息炒熱聲量，抬高物價，一邊大規(guī)模收購球鞋。最終隨著比賽收官，阿武手中的 AJ4 猛龍球鞋全部賣出，成交價都在 5000 元以上，有的單筆交易甚至超過 8000 元。

根據(jù)懶熊體育報道，炒鞋 12 年阿武投入了 300 萬元，其月流水平均超過 150 萬。而這一數(shù)字在劉超看來，其實只是當(dāng)時鞋圈的常態(tài)，" 掙多少錢，關(guān)鍵看你有多貪。"

的確，像報道中提到的阿武并非最頂層的大販子，頭上大多會有引他們?nèi)胄械?" 大哥 "。這些 " 大哥 " 的資源更好，渠道也更廣，自然也能收獲更大的回報，擁有上千萬資金盤的也大有人在。

行市好的時候，攤子支的大的鞋販子掙大錢，星羅棋布的小散戶同樣也能分得一杯羹。

王濤直到 2018 年才買到了人生中第一款 AJ。用他的話說，入坑單純是因為興趣：" 每個男孩都有一個 AJ 夢嘛 "。起初只是因為喜歡球鞋，想要擁有，但在接觸過程中發(fā)現(xiàn)這是一個有利可圖的生意時，他也開始在二級市場出售鞋子。

王濤并沒有像劉超、阿武一樣的資源，他就是在耐克官方應(yīng)用搖號中簽，以發(fā)售價獲得球鞋，如果是遇到喜歡的鞋款就留著自己穿，不甚滿意的鞋子則會掛在得物、nice 等交易平臺上出售。2018 年至今，他一共中簽了二十余次，賣出了十多雙，其中只有兩款鞋的轉(zhuǎn)手價低于發(fā)售價。

2020 年，耐克與韓國偶像權(quán)志龍聯(lián)名發(fā)布了首款合作鞋 Nike Air Force 1 "Para-noise"，發(fā)售價為 1299 元。當(dāng)時王濤在 NIKE Snkrs APP 上中簽后，因為個人并不算喜歡這款鞋，就將其放在了二級市場出售，最終的成交價接近 4000 元，利潤率接近 200%。

PEACEMINUSONE x Nike Air Force 1 "Para-Noise"

市場的瘋狂總會引得大批淘金者涌入，不管是小白還是在別的領(lǐng)域積攢夠資本的人。

與球迷出身的球鞋玩家不同，后入場的人沒有感情，揮舞著鈔票就是沖著利潤來的，" 幣圈的人太有錢了，他們能一瞬間把市場上的存量吸干凈 "，面對來勢洶洶的踢館者，已經(jīng)離開鞋圈的劉超，現(xiàn)在回憶起來還心有戚戚。

幣圈人有著很成熟的操盤經(jīng)驗，他們清楚地知道該如何運(yùn)作二級市場，在 CCTV-2《經(jīng)濟(jì)半小時》節(jié)目中，有資深的球鞋收藏家就表示，他們（新玩家）根本不懂球鞋，但有錢，就開始瘋狂炒作。外圍資本進(jìn)入鞋圈，推動著球鞋價格非理性暴漲，球鞋逐漸向金融產(chǎn)品演變。

此時平臺也在球鞋金融化的過程中添了把火。2019 年，nice 平臺推出了閃購功能，寄存在平臺倉庫的球鞋，交易過程中不再需要發(fā)貨，只是進(jìn)行所有權(quán)的變更。這時，炒鞋就像炒股，球鞋真正成了金融產(chǎn)品。

然而，就像大多事物的發(fā)展規(guī)律，亂極必被糾偏，盛極自然轉(zhuǎn)衰。到此，炒鞋也走向了最后的瘋狂。

泡沫破了

最近一兩年，劉超退出了，王濤也放慢了周轉(zhuǎn)球鞋的節(jié)奏。

王濤為數(shù)不多虧錢的球鞋交易，都發(fā)生在最近一年。王濤告訴「深響」，最近一年真的賣不出去鞋了，虧錢的兩雙鞋，實在是因為不喜歡配色，上腳也不舒服，索性虧個一兩百塊錢拋售，" 主要是為了回籠資金。"

目前在王濤手中，有的鞋價格還在一路下探。

2006 年，藝人陳冠希主理的品牌 CLOT 曾于耐克推出了一款聯(lián)名跑鞋 CLOT x Nike Air Max 1「死亡之吻」 ，在那個網(wǎng)絡(luò)還不算發(fā)達(dá)的年代，這款發(fā)售價只有 799 的球鞋，在二級市場被炒到了四五千的價格。

CLOT x Nike Air Max 1

圖源：耐克

去年，耐克時隔 15 年重新復(fù)刻了這款跑鞋。正式發(fā)售前，這款鞋的價格就被炒到了兩千元以上，鞋販子和發(fā)燒友也都看上了這次機(jī)會，指望能賺一筆。當(dāng)時這款鞋在中國，僅在香港、上海和深圳三地發(fā)售，王濤恰好有朋友在，很 " 幸運(yùn) " 地中了簽。

萬萬沒想到，發(fā)售當(dāng)天，這款鞋在二級市場的價格就跌到了 900 元，而現(xiàn)在 500 元左右就可以買到。" 太夸張了，市場價格浮動簡直就是玄學(xué)，當(dāng)時好多鞋販子都直接砸手里了 "，王濤回憶著這段慘痛的經(jīng)歷。

而這只是近兩年大趨勢下的一個案例——品牌方頻繁推出的復(fù)刻版球鞋，或者迭代新出的鞋，在二級市場的表現(xiàn)普遍疲軟。

前文提到了耐克和權(quán)志龍的聯(lián)名系列，在去年底發(fā)售了 3.0 版本。情況和陳冠希復(fù)刻版幾乎一樣，市場根據(jù)此前的行情，對這款鞋抱有很大的期待，正式發(fā)售前一周，1499 的發(fā)售價被炒到了 3000 元以上。但隨著發(fā)售日期的臨近，這款鞋在二級市場的價格一路回落，而發(fā)售之后不久，就直接跌破發(fā)售價格。

劉超告訴「深響」，" 這些鞋子的元年款其實目前價格依然堅挺，但隨著復(fù)刻、迭代（增加配色、款式微調(diào)），導(dǎo)致出貨量變大，在二級市場的價格就無法保障了。"歸根結(jié)底，任何的炒作行為，都是在 " 物以稀為貴 " 的基礎(chǔ)發(fā)生的，一旦出貨量變大，消費(fèi)者有了可選擇的余地，炒作自然就缺少了操作空間。

2015、16 年期間，Yeezy350 大火，二級市場價格能飆到 5000 元以上的價格。如今打開得物 App 可看到，該款鞋的價格下降幅度很大，普遍居于 1000-3000 價格區(qū)間里。劉超表示這也和 Yeezy 的大規(guī)模補(bǔ)貨行為有關(guān)。這倒是也印證了侃爺（Kanye）的那句話：" 讓每個人都穿上 Yeezy。"

在二級市場球鞋溢價越來越低的情況下，王濤也開始改變自己的買鞋策略，遇到自己喜歡的鞋，暫時先不著急入手，而是等著價格回落到發(fā)售價范圍里再出手：" 現(xiàn)在也比較雞賊了，反正是自穿，也不急這一周兩周的。"

圖源｜Yeezy 官推

一方面是不斷補(bǔ)貨，另一方面，過往存量沒有被合理消耗，也是造成鞋價叫不上去的重要原因。

球鞋交易市場隨著得物、nice 等平臺的出現(xiàn)，發(fā)生了一次交易方式的演變。早先的交易通過信任的淘寶店鋪，微商或者線下面對面完成，隨著平臺的出現(xiàn)，以及球鞋寄存業(yè)務(wù)成為主流，球鞋不再被穿，而是徹底被束之高閣，等待交易。

本是消耗品的球鞋，如今不再被消耗，市場存量減少緩慢，無形中形成了 " 有價無市 " 的局面，其價格自然也很難出現(xiàn)暴漲。這也在一定程度上解釋了為何，元年款球鞋保值較好，而此后的復(fù)刻版，利潤空間越來越小。

球鞋交易 " 以販養(yǎng)吸 " 的模式，需要整個鏈條高效、高速地周轉(zhuǎn)起來才能實現(xiàn)，一旦某一環(huán)節(jié)出現(xiàn)停滯，勢必會影響到整體模式的運(yùn)作。

" 除非品牌方出一些特別的爆款，日常的鞋款，在配色好的情況下，能有幾百塊錢的溢價就不錯了，" 劉超對未來的炒鞋行業(yè)做出了他的判斷：" 這個泡沫，實際上已經(jīng)破了。"

冷卻之后

判斷行業(yè)走向，資本的流動往往是風(fēng)向標(biāo)。

回頭看得物平臺，其三輪融資均完成于 2018 年和 2019 年，正是炒鞋最火熱的階段。nice 的資本運(yùn)作比得物早了很多，它們在 2014 年連續(xù)拿到 3 輪融資，但最后一次獲得資本青睞，也停在了 2019 年。

據(jù)報道，在球鞋交易最繁盛的時期，光毒（得物前身）一家平臺的月 GMV 就達(dá)到 15-20 億元左右，多家球鞋交易平臺，直接從淘寶瓜分走了近 20 億元的運(yùn)動鞋交易量。

但這一切都如昨日黃花。就在本月，根據(jù)媒體報道，字節(jié)跳動正在考慮出售得物的少數(shù)股權(quán)。

鞋圈的冷卻是暫時的還是長久的？劉超的答案是后者。不過劉超認(rèn)為，這是一個市場和生意，走向成熟的標(biāo)志，是一件好事兒。" 在熱炒的不健康狀態(tài)下，進(jìn)來的人，不管懂不懂，或多或少都能掙錢，而現(xiàn)在依然留著的人，才是真正做球鞋生意的人。"

的確，過去左手倒右手就來錢的情況，不可持續(xù)，也不正常。如今留下來的，大多都是對于球鞋有著深刻了解，對于市場也有很好嗅覺的人，行業(yè)的門檻其實是提高了。

圖源｜unsplash

而如今依然留在行業(yè)中的人，也重新找到了新的生存路徑——國產(chǎn)品牌嶄露頭角，且出現(xiàn)了完全不同的玩法。

近些年，李寧在運(yùn)動領(lǐng)域，尤其是籃球鞋層面步子邁得很大。韋德之道系列出到了第九代，已是李寧籃球品類中的旗艦系列。在李寧的天貓期間點(diǎn)中可以看到，連同球星專屬，其籃球鞋有多達(dá)十余個系列的產(chǎn)品。

根據(jù)劉超介紹，針對李寧為代表的國產(chǎn)品牌實戰(zhàn)球鞋，目前鞋圈的主要玩法有兩種。針對一些稀有配色，鞋販子將其在二級市場的價格拉高出售，但更多的鞋款，則是通過一些特殊渠道低價進(jìn)貨，然后以略低于市場價的行情出售——用渠道優(yōu)勢，向下獲取利潤差。

選擇這樣的操作方式，是因為品牌發(fā)售實戰(zhàn)鞋時普遍不會限量，加之如今消費(fèi)者可獲取的渠道多元，線上線下的官方店，以及像奧特萊斯這樣的渠道，都可以拿到貨。不稀缺，就意味著沒有炒高的空間，過去的鞋販子，如今成了渠道力很強(qiáng)的中間商。

李寧韋德之道多款球鞋在二級市場的售價

短短一兩年的時間，炒鞋的虛火被迅速的撲滅，政策導(dǎo)向、品牌策略加之鞋圈本身不可不治的混亂，共同塑造了眼下的變化。

過去圈內(nèi)常流傳一句話：鞋販子沒有感情。哪怕是因愛好入坑的玩家，也會因起起落落的價格，高昂的利潤失去最初的目的。

隨著市場逐漸冷卻，歸于正常，或許未來，鞋圈將重新?lián)碛?" 感情 "。

（劉超、王濤均為化名）