兵不厭詐，指的是作戰(zhàn)時盡可能地用假象迷惑敵人以取得勝利。

現(xiàn)在賣個房子都要用上孫子兵法來指導營銷工作了。

【資料圖】

房子不好賣，售樓處十分冷清，這個時候 " 房托 " 就出現(xiàn)了。

也許售樓處現(xiàn)場僅有一位是真正的購房者，其余全是扮演購房者的 " 房托 "。

但只要這些 " 托 " 能夠哄抬氣氛，營造一種 " 火爆的氛圍感 "，讓那些猶豫不決的購房者在這種錯覺下，迅速下定。

那么兵不厭詐這一招，就成功了！

最近大灣區(qū)出現(xiàn)了大量的 " 房托 " 兼職。

目前曝光最多的就是廣州的部分新盤，尤其是不好賣的花都增城這些地方。

據(jù)說房托的價格，最低 80 元一天。

我依稀記得當年價格最低也要 200 塊錢一天啊，還管飯。

以前的價格

就是沒想到，過了幾年，就連礦泉水都漲價了，房托的工資還下跌了。

只能解釋說，開發(fā)商的資金鏈危機，現(xiàn)在已經傳導到下游了，就連房托的工資都得克扣。

廣州可能要找托的新盤太多了，現(xiàn)在已經有中介承擔起這部分的工作。

由中介派單，那中介也得從中抽傭啊，只能把價格繼續(xù)壓低，最低壓到 80 元一天，甚至要求一天可能要看四五個盤。

這張截圖是去年 12 月的，當時發(fā)布的兼職還是 85 元左右。

但是今年基本上都是 80 元一人。

有的直接在招聘網(wǎng)站上找人，表明 20 元一個樓盤，多勞多得。

即便只有幾十塊錢，這份工作也還是很多人搶著做。

有些黑心中介以 200 或 300 元 / 天的高價，拉了一大幫兼職去當房托，事后直接跑路。

看來現(xiàn)在經濟下行，失業(yè)的人可真多啊，以前這些兼職都是騙騙大學生的，現(xiàn)在就連社會人士也入坑了。

不過我也提醒一下，大環(huán)境不好，現(xiàn)在 " 房托 " 的市場價就是 100 塊左右，超過 150 的估計都是騙子，想做這份職業(yè)的要注意下。

房托也算是一個老行當了，這個群體也一直都是公開的秘密。

大家可以去售樓處看看，要是全是大爺大媽撐場的，大概率就是房托。

房托的出現(xiàn)，也意味著房地產行情低迷。

大灣區(qū)兩個一線城市現(xiàn)在行情都很冷。

現(xiàn)在深圳一點都不缺新房，據(jù) CRIC 市場數(shù)據(jù)監(jiān)測，5 月共 11 個住宅項目開盤，合計推貨 4394 套。

但 5 月份新房僅成交1877 套，也算是創(chuàng)下近年來的最新低。

市場明顯是供大于求，新房想要賣出去只能降價內卷。

比如光明的特發(fā)觀月臺，開盤就打折，備案價 4.69 萬，開盤折后是 4.28 萬 / 平，足足少了了 4100 元，相當于打了 88 折。

還有很多公寓產品，也在拼命降價。

其實這種現(xiàn)象，我在 2022 年的一線預測篇里面就有談到。

今年深圳新房大放量，去年的土拍中，居住用地是前幾年的好幾倍，而且今年入市的新盤比去年還多三四十個。

但今年的需求相比去年減少了一半都不止，所以今年新房的庫存壓力非常大。

以前深圳項目不愁賣，阿貓阿狗的項目都能一掃而光。

但如今隨著供給變多，需求變少，板塊出現(xiàn)明顯分化，項目的價值開始出現(xiàn)差異，如何選籌變得更加重要，只要是好的項目，現(xiàn)在是不錯的買入時機，但是不好的項目一定要注意避坑。

而廣州的調控沒有深圳力度大，行情比深圳稍微好那么一丟丟。

但地盤大，供給多啊，新房內卷的程度也一樣嚴重！

去年科學城的價格就從 4 萬多被打到 3 萬出頭，而最近熱度頗高的萬科黃埔新城，計劃 6 月底開盤，最低價據(jù)說 2 字頭即可。

黃埔都有 2 字頭了？增城看了倒吸一口涼氣，新塘最近一些新房價格已經跌到最低 1.8 萬了。

我記得五年前就是這個價。所以我經常跟你們說，遠郊的房子漲起來是真慢，跌起來是真快。

市區(qū)的新房去化稍微好些，但也只是營銷功夫做得好罷了。

黃埔有個網(wǎng)紅盤，5 月份加推，開盤當天人滿為患，據(jù)說還要搶，但最終的去化僅有 51%。

易居數(shù)據(jù)

海珠的保利 · 湖光悅色，去化去化率只有 31%；還有號稱擠爆售樓部的越秀 · 大學 · 星匯城去化 47%。

所以這些擠爆售樓處的人，估計大部分都是充水的，方便后期拍照做海報。

現(xiàn)在就是買家市場，大家有買房需求的，其實大可沒必要那么著急下定，多對比，多了解合同細節(jié)。

現(xiàn)在市場缺的不是房子，而是真實的購房者。

大家去買房的時候，頭記得抬起來，您可是上帝！