原標(biāo)題：人身保險(xiǎn)銷售將迎新規(guī) 重點(diǎn)解決行業(yè)痛點(diǎn)

近日，銀保監(jiān)會(huì)向保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)下發(fā)《人身保險(xiǎn)銷售行為管理辦法（征求意見稿）》（下稱“意見稿”）。該意見稿共8章，細(xì)分為85條，合計(jì)超過1.5萬字，涵蓋了人身險(xiǎn)銷售行為的方方面面。

意見稿提到，保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)應(yīng)建立自保件和互保件管理機(jī)制，防止保險(xiǎn)銷售人員通過自保件或互保件套利?！氨ｋU(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)不得以購買人身保險(xiǎn)產(chǎn)品作為保險(xiǎn)銷售人員入司、轉(zhuǎn)正或晉級的條件，不得允許自保件和互保件參與任何形式的業(yè)績考核和業(yè)務(wù)競賽?！?/P>

對此，中國精算師協(xié)會(huì)創(chuàng)始會(huì)員、資深精算師徐昱琛對記者表示，目前壽險(xiǎn)業(yè)自保件、互保件規(guī)模不小，在一些極端情況下，一些業(yè)務(wù)員為完成業(yè)績或達(dá)成業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)一年交幾十萬元甚至上百萬元購買自家公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品。部分業(yè)務(wù)員購買自保件并非出自本意，更多來自保險(xiǎn)公司的壓力，且部分自保件的保費(fèi)支出已超出保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的經(jīng)濟(jì)承受能力。一旦業(yè)務(wù)員離職，這些自保件的繼續(xù)率難以保證。

意見稿還提到諸多新內(nèi)容，比如：鼓勵(lì)銀行建立專業(yè)化保險(xiǎn)銷售人員隊(duì)伍，取消此前規(guī)定的險(xiǎn)企駐點(diǎn)銷售規(guī)定；任何機(jī)構(gòu)、組織或個(gè)人不得主動(dòng)向保險(xiǎn)消費(fèi)者邀約開展人身保險(xiǎn)退保業(yè)務(wù)咨詢、代辦等經(jīng)營活動(dòng)和服務(wù)；禁止以停售為由進(jìn)行宣傳銷售實(shí)際并未停售的產(chǎn)品；通過直播、自媒體賬號、互聯(lián)網(wǎng)群組等新型網(wǎng)絡(luò)渠道開展人身保險(xiǎn)銷售的人員，應(yīng)當(dāng)是經(jīng)保險(xiǎn)公司、保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)授權(quán)的保險(xiǎn)銷售人員等。這都是行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。